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娃哈哈VS养生堂

    钟睒睒是中国企业家中最能“生孩子”的老板,相反宗庆后却是最懂得“节育”的领袖;如果说养生堂是龙生九子,那么娃哈哈就是十世单传。

  ——李光斗于CCTV《对话》栏目

  提起宗庆后,尽人皆知他是娃哈哈的掌门人;但说到钟睒睒,很多人却不知道他是养生堂的老板。至于龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、农夫果园、成长快乐、朵儿减之、母亲牛肉棒……虽然个个大名鼎鼎,

  但局外人却无法将其血缘弄清楚:原来它们同属养生堂。

  之所以把宗庆后和钟睒睒相提并论,是因为他们的品牌发展战略走了两个极端:宗庆后有严重的品牌“节育”情结;而钟睒睒却对品牌“超生”乐此不疲。

  对于企业来说,是单一品牌战略好,还是多品牌战略好?有人赞成前者,认为单一品牌形象突出,品牌价值越积累越大;有人赞成后者,认为多品牌经营分散企业风险。那么,企业究竟应该选择什么样的品牌战略呢?

  品牌可以无限延伸吗?

  好的市场机会,同时还要有科学的品牌战略规划。娃哈哈无疑是单一品牌经营的“极致”,从当初的乳酸奶、到后来的纯净水、碳酸饮料、乳品、茶饮料、罐头食品……都是仗着娃哈哈多年来建立起来的品牌优势。那么娃哈哈的单一品牌战略还有没有可以商榷的地方?企业拥有强势品牌就可以无限延伸吗?

  娃哈哈童装为什么失败?

  是市场不好吗?

  肯定不是。

  中国的童装市场是有着丰厚的利润和广阔的前景。但为什么娃哈哈童装失败了?策划失败?渠道不畅?终端受阻?这些都不是根本原因,症结在于娃哈哈品牌战略的失误。

  品牌是属于谁的?消费者;

  产品是卖给谁的?消费者。

  因此,企业的一切决策都要以消费者为核心,产品才能得到认可,品牌才会被接纳。童装卖给谁?是卖给孩子的吗?错!童装虽然是孩子所穿,但却是由家长购买;儿童产品在很多情况下购买者和消费者都是分离的,因此我们在进军某一儿童用品领域时,既要了解儿童的

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