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国际多国商务礼仪礼俗

 

A直截了当的美国人
同美国人进行商务活动,要深入了解和掌握美国有关贸易进出口的法律法规和常规做法。如对哪些范围限制与外国人合作,哪些范围的商品必须得到政府有关部门特别许可,哪些商品市场有可能触及反倾销税法,以及美国的反托拉斯、反行贿等等法规,和商户谈判时要特别提及。此外,如商品的广告及代理,批发和零售商,价格和包装等常规做法和特别事项也要了解透一些;要进行市场调查,慎重选择台作对象和合作领域。考察时要重点突出,如纺织品的质地、花色图案,设计样式等,是否在市场受顾客欢迎,代理商的意向是否明显和迫饥;要了解美国商户的特点,有针对性地进行洽淡。美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪,处处流露出优越感,谈吐较直率大方,显得轻松和好打交道。讲究高效,不愿拖泥带水,谈判时要直截了当,时间安排要紧凑。同美国人做生意请懂行的律师做顾问是不可缺少的。
 
B讲究礼仪的日本人
同日本人进行商务活动,要了解商务伙伴的背景、销售产品的能力经验及资信情况。日本的企业名录上登录的商务情况比较齐全,一般在国际互联网上也能查询到。如果都查不到,就要小心从事;要深入了解日本的管理法规和制度。日本的商品进出口管理法规十分繁杂,各种限制也很多很细,对产品的规格、包装要求也很严,所以要了解得特别详细,要讲究谈判技巧和礼仪。日本人讲究礼仪是世界闻名的,在同对方谈判或交往时,要注意自己的穿着打扮,举止行动和淡吐方式,不要大大咧咧,不拘小节。和日本人初次见面时.最好送一迎些包装精美的小礼品作为纪念;要注意选择宾馆和交通工具的档次。日本人对客户在日本访问时下榻宾馆和乘车的档次比较注意,往往以此衡量客人公司的水平和能力,所以在实访时要注意选择宾馆和乘车的档次高低。
 
C严肃认真的德国人
 
德国经济发达,商户的素质较高,所以同德国人进行商务活动时首先应注意对产品的技术标准要求要高,出口商品一定要把好

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