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小洋人:不要只和娃哈哈拼广告

 小洋人,曾几何时还是活跃在河北、山东等几个省农村市场的儿童饮料品牌。年销售额不过几千万元。然而近几年该公司凭借对市场的准确把握,先后推出了几个在国内乳饮料市场首开先河的新产品。异军突起,成功地实现了企业的跳跃式发展。公司实力迅速扩张,市场范围发展到二十多个省。为突破销售半径和配送成本的束缚,公司投巨资在南京设立分厂,完成了生产基地的南北合理布局。2006年小洋人的销售额已达16亿元。当年立志“做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼”,如今要畅游江河湖海了。

  可以说近几年小洋人是喜事连连。2005年6月被国家工商总局评为“中国驰名商标”;同年被美国《福布斯》选为2006年度“中国最有潜力100榜企业”,排名第38位。去年,河北小洋人生物乳业集团有限公司隆重揭牌:下属南京小洋人科技发展有限公司,南京小洋人乳业有限公司,青县小洋人水处理有限公司。集团总资产达3.6亿元,占地34万平米。

  进入2007年以来,小洋人更是雄心勃勃。产品线丰富到12大系列,100多个产品:小洋人果奶系列,妙恋果乳系列,妙恋乳酸菌系列,北极冰(奶)系列,果冻爽系列,妙恋男生女生系列,利乐砖系列,恐龙家族系列,咖啡(姜汁)可乐系列,奶茶系列,乳酸菌系列,酷冻系列等。广告力度空前加大,从中央台到各省市电视台铺天盖地,狂轰滥炸。不论何时你打开电视,都能看到小洋人的品牌标志。今年小洋人的广告预算已过亿元大关。从品牌的宣传气势上要与娃哈哈的营养快线、乳娃娃、爽歪歪一决高低。销售目标直逼国产饮料品牌的极限值-----20亿元大关!(说其极限值,是因为多少年来绝大多数国产饮料品牌难以逾越这道门槛。可口可乐公司有位销售经理曾断言:国产饮料品牌的市场份额不会超过20个亿!辉煌一时的旭日升便是九八年刚达到这个顶峰,九九年便开始迅速萎缩。健力宝,汾煌可乐等等均未能突破)。

 在此,笔者提醒小洋人:不要只和娃

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