创业网 » 最新文章 » 佐丹奴:重新定位的两难境地

佐丹奴:重新定位的两难境地

 2006年初,佐丹奴(Giordano)公司在亚太地区和中东地区运营着1600家零售商店。佐丹奴是一家总部位于香港的休闲服饰零售公司,旗下有四个品牌:佐丹奴(Giordano)、佐丹奴女士(Giordano Ladies)、佐丹奴少年(Giordano Junior)和Blue Star Exchange,目标客户包括男士、女士和儿童。佐丹奴的主要市场在中国内地、香港、日本、新加坡和中国台湾。它在其他国家和地区也有一定的市场占有率,如澳大利亚、印度尼西亚和中东地区。

  在佐丹奴的大部分市场区域内,服装零售业的竞争都非常激烈。 公司的董事会和高层管理者希望在保持佐丹奴成功的同时,能够进入亚洲及以外地区新的市场。

  管理层的价值观和做事方式

  佐丹奴由Jimmy Lai先生1980年创建于香港。1981年,它在香港开设了第一家店,并开始通过合资公司在台湾开设连锁店。1985年,佐丹奴在新加坡开设第一家商店。

  为了解决销售增长缓慢的问题,佐丹奴于1987年开始改变定位策略。在1987年以前,佐丹奴只销售男士休闲装。当Lai先生和他的同事们注意到商店吸引了很多女士的时候,他开始对连锁店重新定位。他把商店视作实现商业价值的场所,销售打折的休闲服装,使单店销售量最大化而不是利润率最大化。这个转变可以说非常成功,销售量大幅上升。1994年之后,Peter Lau Kwok Kuen 接任了董事会主席的职位。

  创新

  愿意尝试新的方式来做事情,并从过去的错误中汲取教训。这是Lai先生的管理哲学,慢慢地,这也成为了佐丹奴公司文化的一部分。Lai先生将短暂的失败看做是在现有的条件下的局限和约束,它最终会使得管理层作出正确的判断。为了表明他对这种哲学的秉持,Lai先生以身作则。“比如,在一个会议上,我说,你们看,我也犯过这些错误。我也很难过。我希望每个人从中汲取教训。如果我都可以犯错

您可能还喜欢的文章:佐丹奴  营销战略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目