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顶级奢侈品牌路易威登在中国的营销策略

    顶级奢侈品牌路易威登(LVMH)日前宣布,其商品销量在中国市场成直线上升的趋势,这标志着该品牌在奢侈品市场竞争日益激烈的中国拥有一席之地已不再是梦想。

  11月18日,路易斯威登在北京市中心又开一家分店,这是继1992年路易威登在北京开设中国内地首家专卖店以来的第12家。

     公司仅去年就在中国内地连开4家分店,并且随着中国内地新一批高消费人群的崛起,对手提包、手饰等时尚品牌的需求日益强劲,公司还计划今后每年都要在此开设两至三家专卖店。

  阿诺德表示:“当初我们在应对日本市场需求的时候,也是采取同样的措施。”日本人无论是在海外还是国内,一直都是路易威登最大的消费群。而中国内地消费者对该品牌的需求则是排在第三位,尤其是在国外购物的时候。

  不过这种情况正在悄然地发生改变。路易威登在上海的分店开业仅一年,其销售表现便跃居该品牌全球专卖店的首位。

  杭州也逐渐为包括路易威登在内越来越多的国际顶级奢侈品牌所关注。

  路易威登董事长阿诺德说道,就该品牌目前在中国内地的销售水平来看,还相当有限。所以,目前在亚洲,中国香港依然是路易威登最重要的市场。由于香港的销售产品不设消费税和关税,因此价格比内地有很大优势。不过,他相信在未来20年内,中国将是他们最大的市场。据悉,路易威登下一个分店将会设在重庆。

  此前,四大会计师事务所之一的安永曾发表报告,该报告显示,目前中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元。预计这一数字到2008年将会以每年20%左右的增长率增长,而到2015年销售额将超过115亿美元,届时,中国消费者将像日本消费者一样具有影响力,奢侈品消费总量将占全球29%。

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