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果粒橙的营销策略

2004年底,在中国果汁市场激战正酣的时候,一直呼吁创新寻找蓝海的果汁市场

  果真出现了一枝独秀:可口可乐公司倾力推出的美汁源麾下品牌果粒橙。作为果汁饮料市场角逐中中的迟到者和新锐派,果粒橙一亮相就充满了不少的置疑、大量的期待和更多的关注,诸多的关注也似乎预示着果粒橙不走寻常路的未来成长脚步。

  可口可乐的果粒橙推出之后,凭借鲜明阳光的形象、扎实厚重的口感迅速赢得了消费者的心,同时借助步步为营的渠道拓展、柔猛有度的促销迅速在白热化的果汁饮料市场上占据了一席之地。上市不久果粒橙很快攻克广州、占据上海,落脚北京,逐渐在中原和北方市场渗透和延伸,势头喜人。以广州为例,根据AC尼尔森数据显示:在广州果汁市场,可口可乐依托“果粒橙”和“酷儿”的双品牌以30%的市场份额超越了统一的“鲜橙多”排名第一,分别领先康师傅和统一8个百分点和10个百分点,其中“果粒橙”就占到了整个市场23%的份额。而在推出“果粒橙”之前,可口可乐在果汁饮料市场的份额与统一和康师傅的差距达10个百分点。果粒橙,成为去年夏天广州果汁饮料市场最靓丽的一道风景。这种成功经验复制全国的势头十分明显,预计2007年夏天的果粒橙将有更大的斩获。 

  据业内估计后发制人的果粒橙2007年销量有望突破3亿元大关,其成长势头不亚于当年的酷儿,未来也充满引领中国果汁饮料市场的潜力和动力,这让倾轧厮杀于果汁饮料市场中的大腕巨头以及亟需根基生存的中小企业大跌眼镜。 

  背景分析:该出手时当出手    

  自从2001年3月统一企业针对年轻时尚女性推出PET瓶统一鲜橙多以后,其迅速成为中国果汁市场旗帜的辉煌一度让诸多的饮品企业羡煞不已。在统一之前,果汁包装都是以TP包装为主,而PET包装更方便,更容易携带,更受欢迎。加上对目标消费群体的准切定位,使统一鲜橙多迅速走红,一句“多喝多漂亮” 响切大江南北。2002年包括康师

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