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立白的蓄势腾飞

      去年,全球著名的调查公司AC—尼尔森公布了最新的洗衣粉销量数据。排在行业前两位的是在目前洗衣粉领域出尽风头的国产品牌:雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑。自奇强送货下乡进农村,雕牌掀起降价狂潮以来,这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。但是出乎人们意料的则是坐在季军宝座的立白。这个民营企业一直偏隅华南地区,竟然不声不响的爬上第三位。让人吃惊的还有,如果计算综合洗涤类的销售额,立白已经以16个亿的总额超过了奇强,仅次于雕牌而位居第二。

  这个1994年成立的公司,仅用了六、七年就窜升到前列,在一场竞争极其激烈的搏杀中,立白的迅速出位让很多人感到好奇。相比较奇强和雕牌而言,立白在公众的影响力还比较小,显得异常内敛和低调。偏隅华南地区的它,似乎浸淫在属于自己的一片小天地里。这是一个耐人寻味的现象,作为民营企业的代表,立白与奇强和雕牌在体制上是截然不同的,由此,也赋予了它另类的市场操作模式和独特的经营思想。

  而在消费者的印象中,立白是与光头明星陈佩斯紧紧连在一起的,这个独树一帜的形象代言人使立白在同质化日趋严重的洗衣粉领域里异军突起。

  作为中小企业的崛起代表,立白的起家、发展、提升,都给正处在发展时期的中小企业很多可供借鉴的方法:发家时,利用“贴牌加工”,省去了很多生产建设资金;发展时,巧借经销商,扩大市场份额;提升时,规范管理,避免了民营企业盲目扩大的弊端。立白走过的路,显得沉稳而踏实。

  2001年,立白耗资700万成为全国第九届运动会唯一指定的洗涤类产品,并以此为契机开始了又一轮大规模的宣传活动,目标直指全国市场。未来的立白,目标是要走出华南地区,向一个全国性的品牌挺进……

超常创新的步伐

  早在十年前,潮汕地区的陈凯旋就做过洗衣粉的代理商。计划经济下的广东省成为国内改革开放的前沿阵地,经过几年的摸爬滚打,对洗衣粉的实际操作早已

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