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统一润滑油抢占人们头脑销售渠道

     主持人 : 新浪网的各位网友大家好!欢迎您在下午3点钟进入我们的聊天室。今天我为大家请来的是北京统一润滑油公司的总经理李嘉先生,李先生在前一段时间,已经被大家广为人知,很重要的原因,就是因为统一石化参加了中国央视招标,并且成为新一代的标王。在正式聊天之前,我们首先请李总给大家做一个简单自我介绍,说说我是谁,让网友认识一下。

  李嘉 : 主持人好,网友好,我是北京统一石油化工有限公司的总经理李嘉,我们公司是生产统一润滑油的。

  主持人 :大家其实都还是很奇怪,因为每一年央视的广告招标被视为中国行业蓬勃发展的一个标志,比如几年前的VCD,还有酒、手机,今年为什么是润滑油?您觉得跟这些行业相比,润滑油是一个增长高速的企业,还是公司就是特定发展策略,一定要在招标的过程当中,把自己显现出来。

  李嘉 :我们是这么认为的,大家可能觉得一个润滑的企业它可能是工业产品,它怎么能上央视上做广告。我觉得这样,咱们在以前的时候,上中央台做广告有两个企业,比我这个东西还不民用,一个是徐工,徐工祝您成功,很早就听过,谁会看到一个广告,买一个工程机械回家呢?不会。还有远大中央空调,你看到中央台广告之后你不会买一个中央空调回家。

  润滑油是这样,润滑油大家认为它是一个工业品,实际上我们想法,销售有两种方式,一种方式在市场里面进行突破,一种方式在人的头脑中进行突破,你要先给人的头脑中一个印象,统一润滑油是一个非常好、非常有名的润滑油,而不止是想大家知道的进口品牌,而中国的润滑油它也很好,我们实际上是这样目的,实际上是抢占消费者头脑中的位置,润滑油在消费者头脑中没有目的的,有几个抽屉,一个抽屉装到了润滑油,我们是这样的目的。

  央视平台整个群体落地非常好,各个地方可以看得到,它是集中资源的投放。因为本身润滑做的全国市场,到每一个地方去投不如央视更集中,它的声音更大,而且资金比较集中,我们认为效果非

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