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统一润滑油的“兵法”

      在统一润滑油工作人员的热情带领下来到了总经理李嘉一尘不染的办公室,他穿着带着统一标识的工作服,朴素而又大方,一直保持着温和的微笑交换着名片,走进里头的会客厅,最引人注目的就是在一角摆着一个精致透明的养鱼池,可以清晰地看见各种鱼儿自由自在地游动着……简约而不简单的气息扑面而来。

自己做好就行

在润滑油行业“浸淫”了十多年的李嘉,自称“中国为数不多的了解润滑油行业的人”。很多人都觉得润滑油这个行业竞争很激烈,可当问到统一是如何在中石化和中石油的夹缝中生存并壮大的时候?他低头沉思了一会,微笑着说:“随着这两年汽车市场的崛起,相应的润滑油市场也随之兴起,市场空白很大,大家都忙不过来,卖得好点是很正常的。”说到这,李嘉很是轻松地笑了起来,“大家以为要靠广告就能有一个好的增长,这种看法非常片面。本身国内的润滑油市场每年自己都要增长 30%多,只要你有好货,做好服务,你只给人家提供产品,每年就增长30%多,增长100%、200%也就不会太难。我们目前所做的一切事情,就按着我自己的思路做,别人在干吗我不管。”激动的言语中充满着自信,在他看来,别人干什么并不重要,关键是要自己做好了。

统一润滑油的综合实力是有目共睹的。统计显示,2003年统一公司实现销售收入增长90%,超过中石油、中石化以及进口润滑油品牌的增长速度,十多年默默无闻的润滑油市场终于闯出一匹神秘黑马,令两大国营润滑油巨头感到不安。

经销商:患难与共的“铁杆子”伙伴

“客户是上帝”,这在统一润滑油是有过之而无不及,心中总是想着客户需要什么。李嘉毫不客气地说:“满足客户的需求、做好服务就是我们的生命!”统一润滑油产品非常的丰富,目前有3800多种产品,都为了满足不同消费者的不同需求。在包头有一个专门拉沙石材料车队,两百多辆车,他们运输公司打算用一阵子就卖了,不准备保养,致使汽车磨损得非常厉害。他们来跟我们的经销商诉苦:“什

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