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纳爱斯的广告运作

     随着信息时代的到来,作为现代市场营销重要手段的广告越来越多的出现在人们的视野中:打开电视,各类广告扑面而来;翻开杂志、报纸,广告随处可见……可以说广告已经走进千家万户了。同时各个企业在广告宣传上的投入也是有增无减:各类媒体的广告招标会办得红红火火。但是,随之产生的问题是广告带来的收益却是在减少。如何以尽可能少的广告投入获得最大的产出呢?浙江纳爱斯为我们上了一课。

  作为中国日化行业的领头羊,浙江纳爱斯经过几年的发展,已经初具规模:企业年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、工业与药用甘油2万吨、牙膏2亿支;形成纳爱斯、雕牌两大名牌三大系列一百多个品种产品,其中“纳爱斯”为著名商标,“雕”牌为驰名商标。根据AC Nielsen的市场调查数据,2003年雕牌洗衣粉占据了33.3%的市场份额,遥遥领先于“汰渍”10.3%的市场份额。是什么因素使得一个组建至今不过短短几年的企业取得如此巨大的成就?

  我们在探求纳爱斯迅速发展的原因时发现,对广告宣传手段的成功运用是帮助企业取得辉煌业绩的重要因素之一。

广告宣传:以情动人是关键
  一则“懂事篇”广告成就了纳爱斯在世纪之交的辉煌。随着广告在各大媒体的播出纳爱斯这只雄鹰迅速飞向全国,产品销售量也呈直线上升态势;接下来的“运动篇”将母子之间的深情展现的淋漓尽致,纳爱斯再创辉煌;“邻里篇”广告巩固了纳爱斯平常、温馨、值得信赖的品牌形象……从纳爱斯推出系列广告中,我们不难发现它们的共同特点是:

  ——以情动人是关键  广告已经成为传递产品信息、树立企业形象的有效工具,企业产品销售离不开广告宣传手段的运用;但是,如何在漫天飞舞的广告中脱颖而出、吸引消费者的眼球却成为企业的一大难题。。纳爱斯的经验是着眼于感情,“以情动人”:通过广告打动消费者,让消费者记住纳爱斯、购买纳爱斯的产品;同时,由于企业的主要产品是日用洗涤品,购

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