创业网 » 最新文章 » 纳爱斯的倒退与进行

纳爱斯的倒退与进行

     盛及必衰,这是个定律。只是中国的企业的从兴到衰时间实在是太短。纳爱斯可能现在还没到衰败的田地,但倒退的脚印已清晰可见。

成功,措手不及
  纳爱斯从重新进入洗衣粉行业到获得该行业第一名仅仅用了2年时间。2001年它的销量达到89万吨,相当于所有在华跨国公司洗衣粉总量的5倍,超过国内前10家的总和。拿都是低附加值、高运送成本的啤酒比较,2001年的第一名三得利的市场份额不过在10%左右,辐射地区也仅仅是上海及其周边地区。但是雕牌的市场份额却高达40%,权重分销更是达到95%。后者意味着它进入了31个省份,2300多个县,450万间商店,真可谓 “有水处,必有雕牌”。

  很多人把纳爱斯的成功归结为“低价”。其实“低价”仅仅是表象,它成功背后的主要原因是:

  ·低廉的生产和运送成本

  ·高密度高效率的广告投放

  ·严格完善的渠道控制

  正是这三大优势确保雕牌洗衣粉获得了空前的成功。而这种成功从某种程度上,连他们自己都始料未及。2000年中期,纳爱斯的厂门外出现了长长的日夜排队等着现款提货的车队。四年过去了,纳爱斯虽然没有如同部分业内人士估计的那样“大厦倒在沙滩上”,但已明显放慢了前进的步伐。这一点从雕牌的产量和市场份额上可以清晰的看到。这一切远不是他们的领军人物庄启传所说的“加强管理,巩固提升” 可以解决的。比这更糟糕的是如同不懂自己为什么会成功,现在纳爱斯更不懂为什么会退步。无论是抛弃成本优势去建立什么“五足鼎力”的生产基地,或者是日渐稀疏的电视广告,还是让经销商越来越心凉的贸易条款,这一切告诉我们,纳爱斯正在努力“加速”,但是不幸的是在“倒车道”上。


成本,优势不在
  雕牌一开始的成本优势来源于它的所谓全世界四台之一的自动喷粉设备和地方政府的税收优惠。2002年以前,雕牌的客户多数连厂方的增值税票都拿不到,而促销费用等更是在应付帐款中直接扣除。但

您可能还喜欢的文章:纳爱斯  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目