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如何摆脱发廊的价格竞争

   当美发的市场趋近饱和时,价格竞争是不可避免的必然趋势,与其如狗吠火车般的抱怨别人低价竞争,不如思考如何创造市场的区别,所谓市场区别,就是我们做的技术与服务,与别人截然不同,自然顾客就无从比价起,当商圈内的竞争者用低价竞争时,就不会影响我们的生意。

     每一家发廊都在卖相同的产品-洗、烫、剪、染、护、产品、若差异不大,顾客当然会货比三家不吃亏,价格便成为他选择发廊与店家的重要依据,若我们20元的洗发,与商圈内的发廊10元洗发差不多,我们凭什麽跟顾客多收10元,若我们200元所烫出来的发型,与商圈内的发廊烫100元一样,我们凭什麽能多收顾客100元。

     很多设计师都说因我们的装潢、技术、服务、比别人好,所以价格比别人高,但却从来没有走出自己的发廊,到商圈看看竞争对手的装潢、服务、技术、而大言不惭的自卖自夸。要知道顾客天天在商圈内走动,他的亲朋好友也常会提供她市场的情报,当顾客有机会遇到其他设计师时,他自然会因比较而重新做抉择。若我们的服务、技术无法与其他发廊区别时,价格将成为他离开你的必然因素,因市场永远会有人用低价来竞争。若你也用低价来做抗争时,市场永远有比你更低价的竞争者来打击你,最後你依然会被市场的价格竞争所淘汰。

     我们应常与设计师讨论以下几个问题?【尤其是资深的设计师】

     1、我们的洗、吹与别人有什麽不同?
     2、我们的剪发与别人有什麽不同?
     3、我们的烫发与别人有什麽不同?
     4、我们的护发与别人有什麽不同?
     5、我们的染发与别人有什麽不同?
     6、我们的产品与别人有什麽不同?

     要回答以上问题时,应先做商圈市调,不能睁眼说瞎话,老王卖瓜自卖自夸,建议可以由设计的理念、操作的方法、与成型的结果、作思考!要言之有物,说得到作得到,让顾客可以真实的感觉到,若发觉设计师的答案,跟商圈的发廊没有明显的差异时,就可以确定我们将会是商圈价格竞争下的牺牲者。

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