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经典包装营销案例

       包装设计已经成为现代商品不可缺少的必要部分和外部形式,有创意的包装设计不仅仅是商品进入市场靓丽的外衣,更是一种价值体现。在市场化经济越来越发达的今天,或许“买椟还珠”的故事已经不适合再当一个反面教材,而应该成为一个经典的包装营销案例。

  新包装带来高增长

  俗话说,“人要衣装,佛要金装”,而商品更需要有一身“好包装”。因为商品的包装已经不仅仅是一件“外套”,而是商品本身的一个有机组成部分。商品的包装已经成为提升商品附加值和企业品牌形象的一种有效手段。

  记者了解到,目前我国大多数企业对商品包装的认识仍然不足,忽略了包装其他的附加功能,使国内很多企业生产的商品尽管在质量上达到了很高的水准,却无法获得消费者的认可。无论是商品价格,还是市场占有率,同国外同类产品相比都有很大差距。

  汉王科技股份有限公司(以下简称“汉王公司”)产品线副总监王猛给记者讲述了这样一个故事: 2006年汉王公司推出了一款电脑绘画板产品,无论是在技术上还是质量上都已经达到了世界先进水平。然而由于商品外包装设计方面缺乏创意,没有很好地体现产品的自身特点,使得原本高端的产品显得很低端,在同日本Wacom公司的市场竞争中败下阵来,不但销售价格比Wacom公司同类产品便宜很多,而且市场占有率也远远低于Wacom公司。“本来我们的产品在质量上已经完全达到Wacom公司同类产品的水准,但由于在产品包装方面的认识不足,使得我们在市场竞争中失败。这让我们很不甘心,也让我们看到差距,更让我们看到产品包装的重要性。”后来,汉王公司对产品包装进行了重新设计,从包装材料、形象图案到商标设计都进行了更换,并以全新的创意包装形象再次将该产品推向市场,不但使该产品的市场占有率增长了3倍,而且价格也有了大幅度提升。王猛表示,“通过对包装的重新设计,使我们产品的销售量有了大幅增加。更关键的是,价格的提升在为企业带来更多利润

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