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立邦VS多乐士的营销技巧

   我家里要装修了,请问各位,多乐士好还是立邦好?”

  “电视里经常看到多乐士的广告,虽然有些怀疑是否能真的反复洗擦不褪色,但我还是决定买它试试,毕竟广告做得大嘛。可是在涂料市场上,我发现立邦的销路也很好,商家都说它能防霉防蛀,不褪色,价钱还比多乐士便宜。请问诸位,到底哪种更好呢?”

  “涂料市场的品牌太多了,导购建议我试试国产品牌,但我还是拿不准,不是不支持国货,实在是因为多乐士、立邦在电视上的出镜率太高了。”

  ……

  这些网络上的声音,真实地反映了当前涂料市场中,立邦与多乐士两个涂料品牌竞争的胶着状态。根据慧聪网涂料频道的读者调查显示:目前在中国的涂料市场上,立邦与多乐士两个品牌的支持率,占到了95.88%,而所有其他品牌加起来不过4.1%。立邦的支持率为51.64%,多乐士的支持率为44.24%。在销售方面,立邦的市场占有率是40.51%,多乐士38.23%,其他品牌总共才21.26%。因此,在涂料领域,立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。

广告宣传篇:狭路相逢“智”者胜

  索尼创始人盛田昭夫曾经说过:“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面:发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求,创造出让这种需求微笑的东西。顾客需求是市场的灵魂,企业必须准确地把握它。对于商品,顾客不仅存在着功效需求,还存在着其它的需求。企业要想赢得市场成功,必须要做好一件事——准确地建立起目标顾客的需求模型。”

  恰如有肯德基的地方就有麦当劳,几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。多乐士与立邦的竞争,最明显的体现就在广告上。如在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上,立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元,紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。

  立邦:温情代言,先入为主

  一个田野中的村庄,一群追逐马车的孩童,一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐

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