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眼镜店促销的点子分析

眼镜店促销的点子分析
眼镜店的促销可谓五花八门,几乎天天有,年年有,每家都有在搞。可以说促销已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分,寒假暑假搞促销,新店开业搞促销,国庆春节等假日促销,已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。

虽然,促销活动几乎每家眼镜店都有搞,也每年都有搞。然而,每次促销活动后盘点成果,却是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店,活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍,店主自然眉开眼笑;促销活动不成功的眼镜店,别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增,有的甚至连简单的促销费都收不回来,自是愁在心底,高兴不起来。

为什么同样的眼镜店,同样是搞促销,效果却市忧喜两重天,有人欢笑有人哭?问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。

为了总结促销经验,丰富眼镜业的促销内涵,提升眼镜业零售的促销水平,本刊分析眼镜业的促销现状,特别推出《眼镜店 玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考 。

促销水平 参考不齐

从目前众多眼镜店的促销现状来看,各眼镜店的促销水平参差不齐,这也是同是眼镜店,同样搞促销,结果迥然不同的根本原因所在。

就目前我国眼镜店的促销水平而言,促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来,业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的,这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧,其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学习,这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在,也是其市场竞争力的核心所在。

从2003年快速扩张开始,每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过,以名人明星为主线,辅以公益性,时尚性促销活动,配合相关宣传,可谓是名利兼收,事半功倍。可以说,名人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动,为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展,立下了不可忽视的

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