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独立眼镜店的生存之道

独立眼镜店的生存之道
独立眼镜店,有两层意思:第一是还没有成为大型连锁企业的加盟店,依然扛着自己的招牌;第二是自己仍然没开分店,也没有将自己的招牌让其它眼镜店来加盟。需要补充说明的是,本次采访的几家独立眼镜店,并没有将开分店、加盟其它店或让其它店来加盟与自己的独立经营方向完全对立起来;而普遍的态度是:加盟、开分店是大趋势,迟早都有那么一天,但是现在如何发展,各店的表现却很不一样,效果当然也大相径庭。

  汾阳视听:越做越“小”,但是越来越强

  上海宝庆路上的汾阳视听医学的做法显得很特殊,在连锁加盟成为行业主调的今天,他们一直在致力于创造另外一种经营模式。他们的思路很清楚,认为从纯商业店的角度看,根本没有办法和大型零售企业竞争,但是他们却找到了适合自身发展,并且相当广阔的空间,那就是青少年及儿童的验光配镜。他们认为只要做好这部分消费者的服务,就是天宽地阔,将长久立于不败之地。但这并不等于坐享现有的优势,他们的思路是服务好现有的顾客市场,挖掘潜在的顾客市场,重点发展未来的顾客市场。首先,通过舒适的环境、先进的设备、优势的技术团体和超值的服务体系来面对每天上门验光配镜的顾客;其次,通过和上海政府的青少年管理部门合作,举办一系列活动,让更多儿童和青少年熟悉并了解汾阳视听,发展潜在顾客;除此之外,通过正在筹划中的上海青少年视听基地打造夯实未来发展之路。他们这种的做法正是应了房产大鳄王石的那句话——将生意越做越“小”,但是越来越强。

  上海鑫达:别人锅里的菜不一定比自家的香

  坐落在浙江舟山沈家门的上海鑫达眼镜店,其前身为舟山眼镜店,在舟山本岛,是一家很出名的老字号眼镜店,改为上海鑫达眼镜店后,面貌焕然一新,生意更加红火。沈家门现在是全国有名的旅游胜地,带动了相关产业的发展,也吸引了大量商家前来投资,这样,鑫达眼镜店的顾客群体和层面也大大增加了。去年,有了一定实力的鑫达

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