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四大误区阻碍中小眼镜店销量提升

四大误区阻碍中小眼镜店销量提升

    说起眼镜店的销量,家家有本难念的经。

许多眼镜店老板感慨:我在店面装潢上没少投入;硬件设备上没少投资;各种媒体上广告没少投放;店内各种促销活动没少做……为什么最终我店里的销量还是外甥打灯笼——照旧(舅)?

于是乎,一些不甘于现状的眼镜店老板纷纷外出考察学习。国内,有单店年销量在六千万甚至六千万以上的同行;也有地处省会城市却能让下游县市的顾客不辞奔波慕名而来的中小型眼镜店。

考察归来,老板们却陷入了新一轮的迷茫和无奈:是的,悠久的历史和口碑、得天独厚的地理位置、技艺高超的眼视光人才、良好的服务和管理,确实是这些眼镜店得以经营成功的核心所在。然而,悠久的历史和口碑需要时间的沉淀,可我就是起步晚了能怎么样呢;得天独厚的地理位置当然是每个眼镜店老板都想要的,可是近年来开眼镜店的如雨后春笋,别说是得天独厚的地理位置,能找到现在选的这些店面就不错了;技艺高超的验光人才当然是眼镜店极具杀伤力的竞争武器,可是这样的人才极少,根本就招不到,自己培养又不具备这样的能力和资源,何况培养一名好的验光人才是需要一个漫长的过程的。我也想挖一个这样的人才来“坐阵”无奈庙小引不来“大佛”;至于服务和管理,我也是很重视的,一直都在亲自抓……

更有甚者,一些所谓的营销专家们指点江山,激扬文字,从人才到服务从选址到管理从品质到库存,讲得头头是道,听起来也似乎颇有道理。有些还能创造性的提出一些专业术语新名词,听得人一头雾水一愣一愣的,于是,老板们在心底暗自惭愧的同时不禁窃喜:莫非真的遇到了高人?可是最终,道理归道理,现实归现实。即使老板们把那些专业术语新名词的概念背得再滚瓜烂熟,也还是无济于事。

说到底,“众人皆知”与“众人皆为”是两码事。对于许多眼镜店老板而言,缺少的不是对营销理念和营销术语的理解,而是站在自己的角度,用第三只眼看你的眼镜店——很多时候,影响眼镜店销

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