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眼镜店经营:小眼镜店“特”字当先

眼镜店经营:小眼镜店“特”字当先

跨国巨头收购攻城,本土列强开店扩张或加盟抱团,平价超市大做“暴利商机”文章, “炒”得眼镜零售价格直线下化,面对眼镜零售业群雄混战的狼烟弥漫,一些陷入水深火热之中小眼镜店该如何迎战?又怎样从虎口夺食取得持续发展?

笔者的观点是:虎口夺食,小眼镜店应该“特”字当先!

与大中型眼镜零售企业比个子拼资本拼人才拼管理,小眼镜店无疑于以卵击石,但是与大中型眼镜零售企业拼地利拼人和,小眼镜店则优势明显,其理由有三:

一是大中型眼镜零售企业的眼镜门店多是店长当家,由于店长受制于总部,导致其店经营决策时间长且灵活性不足,而小眼镜店则是夫妻搭档,一切自己说了算;二是店长多是打工者,其工作的核心多是赚点工资,其做事的积极性难免缺少长久性,小眼镜店虽然是夫妻搭档,但一切全为自己,在工作方面自不会有所保留;三是大中型眼镜零售企业的店长多是外来和尚念经,短时间内对店周围的消费群体的了解不一定透彻、全面,从而使其经营决策的效率大打折扣,小眼镜店的夫妻搭档则是以店为家,在店里生活了多年,对四周的消费群体了若指掌,其决策的针对性和有效性都极强。

虽然与大中型眼镜零售企业相比,小眼镜店有地利人和的绝对优势,但是令人遗憾的是众多小眼镜店并没有结合自己的独有优势塑造出自己特有的经营特色,从而显得竞争力弱、抗风险能力差。

不信,我们不妨提一个问题:“你的眼镜店有什么特色吗?”针对这一问题,我们得到的回答通常是:“和其它店一样,没有什么不同”。然而,经营没有特点,终端就没有竟争优势,无法吸引更多的顾客,只能在独木桥上和大型眼镜连锁店竞争。这样一来,眼镜店开得越多,每家店分到的市场蛋糕就越少。显然,这种竞争方式对小型眼镜店极为不利。如果说大型眼镜店可以强攻硬吃的话,小型眼镜店要想把生意做好,就必须有特点,而且这些特点应该是顾客喜欢的,是你独有的,这是让生意好起来的根本。

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