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眼镜店经营:区域连锁眼镜店精耕细作方为王

眼镜店经营:区域连锁眼镜店精耕细作方为王                                                   

区域连锁眼镜店主要指在某一片区拥有多家眼镜店的经营实体。他们一般由当地老字号眼镜店发展而来,通常以某一城市为中心,在区域范围内有较大的影响力。国内比较典型的区域连锁眼镜店有北京大明、广东的明朗、重庆的千叶、苏州豪客等。如果说实力雄厚的外资连锁眼镜店属于国内眼镜零售业第一集团的话,区域连锁眼镜店则可以划为第二集团,数量众多的中小眼镜店基本上属于第三集团。

在外资眼镜尚未大举进入国内眼镜零售市场的时期,区域连锁眼镜店曾经是当地零售业的老大。他们占据着中高端市场,过着非常惬意的日子。当外资连锁眼镜店大举进入后,为了迅速控制终端,资质相对较好的区域连锁眼镜店成为他们首先收购的对象。比如,意大利Luxottica集团就已经在中国内地投入近6亿元人民币,相继接手北京雪亮眼镜有限公司、广州明廊眼镜连锁和上海现代光学有限公司,初步形成遍布北京、上海、广州三大高端眼镜市场的零售网络。同时为数众多的中小型眼镜店和新开的其它眼镜店(如平价眼镜超市)凭借其成本和灵活性的优势,通过低价位参与竞争,也对区域连锁眼镜店有一定影响。表面上看,区域连锁眼镜店的实力要比中小眼镜店强很多,但由于他们必然面临和外资在中高端市场火拼的局面,又不象中小眼镜店“船小好掉头”(甚至可以放弃眼镜行业)。因此,区域连锁眼镜店从市场格局上看处在第一集团和第三集团的夹缝之中。

并且,由于市场定位已经形成,大范围的变革不大可能,只能循序渐进地在内部挖掘潜力。由于他们已经开始面临和外资连锁店眼镜及一些新崛起的眼镜店进行正面作战,所以,在目前市场面临重新洗牌的背景下,区域连锁眼镜店必须巩固原有市场基础,充分利用地利和人和的优势,通过精耕细作,成为一条强硬的“地头蛇”。

控制成本  内部挖潜

除开垄断行业外,在完全市场化竞争的行业中,市场一旦发展到成熟阶段,利润率的下降往往难以避免。事实

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