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二手眼镜店 “复活”三步曲

二手眼镜店 “复活”三步曲
众所周知,在市场发展的萌芽阶段,由于竞争并不激烈,因此二手交易的情况并不多见。随着市场竞争的加剧和行业的透明化,二手交易出现的频率越来越高。在很多成熟的商业领域,二手交易已经超过了新品交易,比如楼市发展到一定阶段,随着城市改造的基本完成,二手房交易就会超过新房交易量。可见在商业领域,二手交易几乎是不可避免的。

需要注意的是,二手交易的实体有很大的差别。主要有两大类,一类是经营实体,如转让的眼镜店、饭店、酒店等;另一类是消费品,如二手车、二手房等。通常情况下,消费品的交易程序简单,不用花费太多的心思,而经营实体由于涉及后续的经营,往往需要反复权衡。

就眼镜行业而言,随着市场竞争的加剧,全国各地都出现了数量众多的眼镜店转让信息。这些转让的眼镜店中,绝大部分都是因为生意难以为继,并非转让广告上所说的各种私人原因。不过,那些转让的眼镜店也并非都没有市场价值。如果仔细进行综合论证,重新定位市场,改善经营管理,也许可以在比新开店投入小很多的情况下,变废为宝,重新焕发生机。

 

第一步    多方询问 剖析败因

 

事实上,在交付转让金之前,前期的综合调查是关键的环节。特别是对原有眼镜店经营失败的原因进行分析,权衡利弊和发展前景是至关重要的环节。因为一旦成交后,后续的事宜便是开弓没有回头箭,无法买到后悔药。所以,事先做大量的准备工作有利于降低转让风险和找到正确的经营方向。只有找到比原来更好的经营方法并有好的执行力,才可能让本身就已经出局的眼店“复活”。但在具体操作中大多数人并不习惯这样做,通常只是凭感觉做决定,所以往往潜伏着很大的风险。因此,在前期的市场调查中,最好问问该店周围做生意的邻居或熟知内情的人,看有没有尚未解决的商业纠纷或其它意外,然后再通过向他人询问和自己分析找出原来经营失败的原因。只有找到了原因,才能清楚自己是否可以克服这些导致失败的因素,从而进行

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