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眼镜店,用促销延缓衰老——终端促销八大技巧

眼镜店,用促销延缓衰老——终端促销八大技巧
促销也许并不能让你的眼镜店青春永驻,却可以延缓衰老,赢得可贵的喘息之机。就象明星要保持足够的曝光率一样,你必须经常用促销刺激消费者的眼球。

尽管眼镜行业一度被外界暴炒为暴利行业,但事实并非如此,外界忽视了很多经营中的附加成本。在日趋激烈的竞争中,部分眼镜店已感受到巨大的生存压力,有的已萌生退意。

对比鲜明的是,很多眼镜店特别是夫妻店拒绝促销,认为促销无用。的确,普通促销的效果越来越差,但意外式的促销每个人都可以去创新。也许你没找到好的方法,也许太追求急功近利了。而且很多店主觉得挖空心思去想不同的促销方法非常头疼,有的则把促销简单理解为打折。不能否认的是,促销是市场竞争的必要手段,如果你不去应战,极有可能最先倒下。在目前的国内市场环境下,也许只有极少数带有垄断性质的行业不用关注促销,连电信和石油这样的巨头也不例外。毫无疑问,眼镜行业不具备垄断的基础要素,是一个完全市场竞争的行业,更没有理由拒绝促销。为此,笔者推荐几种促销方法,以供参考。

一、服务促销——你微笑时好美

服务被认为是企业最重要的核心竞争力之一。但在很多眼镜店被理解为服务就是接待。显然,眼镜零售不同于百货业,服务的内涵更人性化。好的服务对提高现场销售业绩和培养顾客忠诚度至关重要。而且,服务本身也是一种软性的促销方式,更多对顾客的消费心理产生影响,只是很难量化而已。

1、  始终保持你的微笑

很多眼镜店在顾客刚进店时往往比较热情,但店员感觉到你可能不会现场成交时,脸色会立刻晴转多云。给顾客造成很大的购买压力甚至导致顾客的反感。笔者一次进某家店配镜时,就遭遇店员的冷暖两重天。基本上很难再有下次去那家店购买的欲望。事实上,很多时候顾客的不满情绪是潜意识的,或者店主根本无从得之,顾客流失也就在所难免。有鉴于此,必须坚持的你微笑,保留下次的机会,不要太过于功利。

2、&

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