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眼镜店的定价技巧

眼镜店的定价技巧

 

/郭鑫

 

对大多数眼镜消费者而言,价格是影响他们购买的最重要因素之一。所以灵活的定价技巧对眼镜店来说非常重要。一般来说,眼镜产品价格的升或降有时可以刺激消费者需求,增加销售量;有时又可抑制消费需求,减少销售量。同样,价格体系的混乱也很容易引发眼镜店的信誉危机。因此,眼镜店定价的现状怎样?定价有哪些技巧?这都是值得眼镜店认真研究。

定价无度,事出有因

众所周知,眼镜行业目前的定价体系显得非常混乱。除开一些知名度相对较高的品牌市场管理相对规范外,很多眼镜产品基本上是凭感觉乱定价。据一位从事眼镜零售多年的业内人士介绍,眼镜店的产品定价没有强制性的标准,一般象博士伦那样知名度高的品牌定价不能太高,因为都公开化了,定价太高卖不出去,销售这类利润不高的产品主要是为了增加客流量,而一些杂牌的产品定价则完全由自己确定,一般由进货价乘以2—10倍作为零售价,有的甚至更高。比如,通常进价在10元到100元之间的镜架,销售价格在50元-600元之间;每副进价在10元钱以内的玻璃镜片,它的售价为15元-60元之间,而国产树脂片的进价一般为每副15元-20元,进口树脂片的最低进价为30元-80元,但通常要卖到60元-800元。

可以说,眼镜产品定价完全没有合理的“度数”,这种现状表面上看让眼镜店暂时赚了钱,但最终必将造成拔苗助长的后果。不过,之所以产生定价无度的现象,属于多种因素促成,主要体现在以下几方面:

首先是眼镜店需要转移经营费用。随着眼镜零售店竞争加剧,经营成本越来越高,一些眼镜店为了维持日常开支,不得不采用拨高售价的方式让顾客承担经营成本。在一些大中城市的旺铺眼镜店,由于门面租金昂贵,基本上每副眼镜要承担100多元的“养店

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