创业网 » 最新文章 » 沃尔玛中国行销暴利揭密+美的营销策略

沃尔玛中国行销暴利揭密+美的营销策略

绍兴城一马平川,出城往东25公里就是山区了,那里有一个富盛镇,镇上有许多人都知道沃尔玛,因为他们给沃尔玛做布。
  
  在全世界有沃尔玛的地方,人们都喜欢到“天天低价”的沃尔玛去买便宜货,沃尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉价的供应商,他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路,来到了这个绍兴县倒数第二贫困的富盛镇。
  
  数万平方米的富盛镇丰盛个私工业园区,紧挨着镇中心,破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下称“金洲公司”),陈旧的厂房边几个着农民装的工人在铲煤;厂房里灯光较暗,借着门口漏进的阳光,可看见一条正在运转的轧染流水线,还有密密的布灰飞舞。
  
  41岁的竺亚君是旁边村里的农民,刚刚过来上班一个月,她的工序是“拉直”。这个工作半点偷不得懒,更打不得瞌睡,因为稍有疏忽,染好的布上就可能出现皱条,老板就会扣她的工资。她的工资本来就不多,一个月400元,做得好,或者加班多,可能涨到450元。竺一天可拉布5万米以上。
  
  “绍兴人一般不想做沃尔玛的单子,价格低,质量要求又高。”绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总经理沈德铭对金洲公司很熟悉,他介绍说,为了压低成本,满足客户要求,金洲公司不得不加班加点地干。
  
  但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。“3年前金洲公司成立时,当地才不过5条轧染线,去年已增加16条了,到现在可能有100条左右。”金洲公司常务副总经理金国梁介绍,不光轧染线增多了,而且新轧染线的技术性能也提高了,金洲公司面临激烈的竞争。
  
  金洲公司凭借起步早和3年前的一次机遇,拿到了沃尔玛的单子,一开始每年只有几十万元人民币订单,后来不断增加,现在已达数百万美元。“我们厂的年产值接近2000万美元,其中30%左右流到沃尔玛。”金国梁说。
  
   压价与暴利
  
   章亮是金洲公司的销售人员,她对沃尔玛的印象

您可能还喜欢的文章:销售技巧  沃尔玛  美的  营销策略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目