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透过KFC的选址看眼镜店的选址

透过KFC的选址看眼镜店的选址
 我们先看一个案例:KFC的跟进选址策略。
  案例:KFC的跟进选址策略

  肯德基对快餐店选址是非常重视的,选址决策通常是两级审批制,通过两个委员会的同意,一个是方面公司,另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百,是肯德基的的核心竞争力之一。

  一般肯德基选址按下列几步骤进行:

  (一)商圈的划分与选择

  1.划分商圈 

  肯德基计划进入某城市,就先通过相关部门或专业调查公司收集这个地区的材料。一些材料是免费的,一些材料需要花钱去买。把材料买齐啦,就开始规划商圈。

  商圈规划采取的是记分的办法,例,这个地区有一个大型商场,商场营业额在1000 万元算一分,5000万元算5分,有一条公交线路加多少分,有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。

  通过打分把商圈分成好几大类,以北京为例,有市级商业型(西单、王府井等)、区级商业型、定点(目标)消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等。

  2.选择商圈

  即确信目前重点在哪个商圈开店,主要目标是什么。在商圈选择的标准上,一地方要考虑餐馆自身的市场定位,另一地方要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同,吸引的顾客群不一样,商圈的选择也就不同。

  例马兰拉面和肯德基的市场定位不同,顾客群不一样,是两个“相交”的圆,有人吃肯德基也吃马兰拉面,有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面,也有反之。马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。

  而肯德基与麦当劳市场定位相似,顾客群基本上重合,因此在商圈选择地方也是一样的。能够看到,一些方面同一条街的两边,一边是麦当劳另一边是肯德基。

  商圈的成熟度和稳定度也非常首要。如规划局说某条路要开,在哪些方面设立地址,将来这里有可能成为成熟商圈,但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入,例说这家店三年

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