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ITAT:从O到4O亿的销售奇迹

一、ITAT介绍

  ITAT是一家在香港注册的经营国际品牌服装的连锁零售企业。

  2004年9月,开设第一家服装零售店,当年总共开设门店8家,实现销售额546万元;

  2005年,年销售额1.79亿,门店68家;

  2006年,年销售7.78亿,门店400多家;

  2007年,根据其提供给投资公司的报告预计销售额可达42亿,门店1100家;

  尽管据笔者分析,今年其预计42亿的销售额目标几乎是一个不可能完成的任务,但不可否认的是,ITAT取得了一个商业奇迹,在绝大部分的创业企业中,3年还不足以让其达到千万级的销售额,而ITAT已经是用10亿做单位来衡量了。

  值得我们思考的是,ITAT为什么可以取得这么快速的发展?它的法宝是什么?能够给我们带来什么样的启示?

  二、ITAT模式说明

  ITAT模式商业模块管理分工说明:

  1、ITAT集团全面负责经营管理上100%的收款控制权和人员管理权;

  2、生产厂家(供应商)全面负责经营管理上100%的货物供应权;

  3、业主(商业地产及大型百货商)全面负责经营管理上100%的营业场所提供权。——摘自《ITAT官方网站》

  根据ITAT官方网站提供的图示,我们不难发现:ITAT的核心就是资源整合,整合地产商、服装生产商(供就商)、终端运营为一体的企业。其核心在于分成制:

  1、厂家获得54-60%的分成;

  2、业主(地产商)获得10-15%的分成;

  3、ITAT获得25-36%的分成

  通过分成,无需向地产高支付租金,无需向供应商支付货款。极大了降低了企业的运营风险。请注意:如果支付的是租金,由于租金是固定支出,企业将承担亏损的风险,而采用分成的方式,将企业的风险降到了最低。同样,通过分成的方式,供应商控制了整个服装本身,使ITAT在最大

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