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金六福的创新营销公式

 金六福,靠什么赢得消费者的青睐?不完全是产品,更多是营销。要研究金六福的成功经验,首先要研究的是它的成功营销所在。其实,与“金六福”同出五粮液名门之下的品牌比比皆是,诸如有与“五粮液”近亲的“五粮醇”、 “五粮春”等等品牌,但没有谁能与“金六福”比试营销高低,其关键在于“金六福”不仅仅短期内成就了五粮液OEM现象,还成就了白酒业品牌成长标准。

  2006年,一个偶然的时间,笔者在电视广告中听见这样一段熟悉而又非熟悉的中国民歌经典:“什么不怕火来炼?------金;什么当头事事顺?------六;什么过年贴门面?------福!什么有喜更吉祥?------金六福酒!金六福酒更吉祥------我有喜事,金六福酒!”这是 “金六福”2006年全新广告“结婚对歌篇”。看完整个广告片,说实话颇有几分新鲜感。为什么这样说?因为它的巧妙在于把“金六福”的品牌个性——幸福、喜庆、吉祥,通过中国传统民族音乐经典——“刘三姐”旋律表现出来,使平时的完全通过纯美的视觉表现力,全新演变为动听的听觉表现力,是传播手段的创新,更是营销表现力的创新。

  说起创新,“金六福”可谓是做到了极致。从“好日子离不开它——金六福酒”,到中国人的福酒,再到奥运福、金六福,以至我有喜事,金六福酒等等。

  不变的是品牌,变得的传播。金六福的“变”有目共睹,这种“变”是“创造性变”。尤其是在传播和市场推广中,“金六福”的“创造性变”显得悠然自得。

  营销,“变”的在于品牌传播思维和方式的“创新”,哪怕是基于“面”上的“突破性创新”,或者是基于“点”上的“破坏性创新”,对促进产品销售和提升品牌影响力,都将起到积极的促进作用。观察“金六福”近年来的品牌成长历程,笔者以为,与其说是“金六福”的品牌好,还不如说是“金六福” 的营销做得比别人好。好在什么地方?唯一的“好”,就在于“金六福”在同一白酒消费市场,卖出

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