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从天施康看代理制下的学术推广

      随着《处方管理办法》、反商业贿赂等政策出台以及医院营销门槛不断提高,医院营销模式面临转型要求,今后在医院营销中,不但良好的客情关系仍然重要,专业的学术营销也成为基本要求。通过学术推广扩大企业和产品的知名度、美誉度,实现销量增长、提升企业品牌,成为必然营销趋势。

  然而,代理制度下的学术推广,却往往存在召开困难、效率不高等种种问题。制药企业进行学术推广,面临三大难题:

  学术推广需面对三大难题

  学术推广的重要性毋庸置疑,但是对于目前国内大多数药企而言,却往往处于叶公好龙的状态,想做学术推广,却对效果没有信心——投入那么多资金,真的有效吗?就是有了信心,还需要解决与代理商的费用该分摊的难题,即使代理商愿意合作,那么如何做整理学术资源,如何控制费用、提升效果,这必须形成一套良好的学术推广管理制度。

  概括而言之,代理制度下,厂家要搞好学术推广需要面对三大难题:如果打造学术利器,如何调动代理商积极性,如何建立完善推广配合服务。

  1、 打造学术利器是基石

  国内很多药企进行学术推广,主观上不够重视,客观上亦缺乏充分有力的学术论据,因此学术工作难见成效。

  而学术推广的意义在于:通过科学严谨而诚信地宣讲药品知识,让医生掌握所销售药品的关键信息;医生将该药品与同类产品进行比较后,差异点一目了然;在对病人进行诊治时,医生就会优化治疗某种疾病或某个症状的药物治疗方案,从而让病人花费更少,安全性更高,疗效更好地恢复健康。

  因此,倘若药企引用的学术依据和资料无法证明产品的特性,就很难对医生进行推广宣传。缺乏坚实的基础,便不会存在成功的学术推广。

  2、 调动代理商积极性是关键

  尽管学术推广是大趋势,很多代理商也深知学术会议的重要性,然而一旦企业要求召开学术会议,又推推脱脱,积极性不高。

  其一,害怕投入产出比低。召开学术会议都需要一定的资金投

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