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创业开店金点子:小超市的歪门生意经

创业开店金点子:小超市的歪门生意经
偶然的一次赚钱机会,仔细经营,深入发掘,就能找到必然的“钱”景。

    细节里的商机

    “林家货铺”有点生不逢时。刚开张一个月,距离不到500米处,同类型的超市“世纪百货连锁超市”也跟着开门营业了。

    有商人的地方就有商业竞争,“林家货铺”的老板林大伟不怕竞争,但他明白鸡蛋碰不过石头。这个“世纪百货连锁超市”就是摆在他面前的大石头!

    其实,“林家货铺”与“世纪百货连锁超市”的表面实力相当,两家店面大小一样,经营的货品大同小异,都是油盐酱醋、针头线脑等日常生活必须品,但背景却天壤之别。“世纪百货连锁超市”的后台老板,是经营着房地产、旅游、百货等,旗下有15家连锁超市的世纪集团;“林家货铺”的老板林大伟,仅仅是个身价不到百万的小商人。背景不同,直接区别在于进货渠道,“世纪百货连锁超市”的货品都是通过集团统一采购,很多商品从厂家直接进货,占尽价格优势;而林大伟单打独斗,无法匹敌。

    同类超市的竞争,更多的是价格竞争。在这个3000户左右的居民社区,林大伟苦苦支撑,勉强维持生计。

    林大伟曾经做过几家零售公司的采购,他很清楚,只有直接联系上厂家,“林家货铺”才有竞争实力。2002年10月,当全国秋季糖酒会在长沙举行时,林大伟便抓住机会,连续几天往会场跑,希望能与外地厂家直接搭上关系。

    林大伟将参加糖酒会的参展企业做了个分析,他发现,参展企业无非有几个目的:展示企业形象、推广展示新产品、洽谈经销业务。对于林大伟这种小商户来说,盛大的糖酒会是一盘大餐,如何“下叉”很有讲究,尤其是这种大撒网似的商务洽谈,小商户并不具备竞争优势。反而是一些不被人关注的细节很可能蕴藏商机,他寻找的就是大众忽略掉的机会。

    是糖酒会的最后一天,会展呈现出空前的热闹,参展单位都在做撤退准备,很多展台前都在打折销售展品,一些老太太都提着篮子前来淘便宜货。在一家红酒摊位前,闹哄

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