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奥康销售方式

奥康销售方式

成功登顶中国鞋王之后,对于奥康集团总裁王振滔来说,奥康怎样才能真正实现国际化,是他思考的首要问题。
  众所周知,中国本土企业在发展近20年之后,似乎都开始在国际化方向上发力。尽管海尔、联想和TCL在企业的规模上要比奥康大许多,但在国际化的道路上,也许谨慎反而抓住了问题的本质。

双向借道:鞋业国际化天堑变通途

在中国制鞋企业走国际化的实战案例中,很多企业选择单一地为国外品牌做代工这一路径,其弊端是无法打造出自己的品牌;也有很多企业选择到国外市场去开专卖店,但高额成本让企业如同抱着一根鸡肋,弃之可惜,食之无味。

无论是到国外设厂开店还是简单的代工,都无法尽善尽美,于是,王振滔结合奥康企业的实际情况,选择了“双向借道”,一种全新的国际化模式应运而生,这种模式被上海交通大学教授阎峰称为“中外合作的第三类模式”。

已经有太多的论据证明,土生土长的中国制造业选择国际化的道路,是一条不折不扣的险径。日前,随着欧盟对中国制造的鞋征收大额反倾销税的不断升级,试想,如果没有当初奥康集团总裁王振滔那赋有创意的“双向借道”模式,那么,如今奥康通往国际化的道路上必定会荆棘满路。而作为中国制鞋企业领军者的奥康集团在国际化探路中给其他制鞋企业以标榜作用,值得我们深思。

黄浦江的会盟

2004年10月10日22点,一架“多尼尔352”公务包机稳稳降落在温州机场。意大利鞋业第一品牌GEOX公司CEO迪亚戈走下舷梯,疾步走向在机场等候多时的奥康集团总裁王振滔。两双大手紧紧地握在一起,而此时,距离轰动一时的温州鞋在西班牙遭焚烧事件还不足一个月,在这样敏感的时期,迪亚戈的造访带给人们的当然是很多的猜疑。

而这种猜疑在一天之后的新闻发布会上被媒体证实:此次迪亚戈是专程为奥康瓯北国际品牌产业园——GEOX公司在亚洲最大的鞋业生产基地开业授牌而来的。

其实,早在2002年10月,奥康

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