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网吧营业推广方式的应用

一 入门型

1.加会员,享受VIP待遇

这是网吧比较原始的促销手段,几乎目前国内90%以上甚至更多的网吧都在运用这种基础的营业推广方式。一次性充10元或者是30元不等,成为本网吧会员,享受8折左右的上网优惠。这样做的好处是,留住了一大批忠实、稳定的顾客。

2.充多少送多少

这种方法也比较常见,也是诱使目前大多数网吧陷入恶性竞争的导火线,运用得泛滥,就成了倾销。保持原有2元一小时的前提下,充100送100、甚至是充50送100。当然,这么送只能是短期的一个促销行为,比如大型节日,否则,平均下来1元甚至是几毛一小时的上网价,很难想像,网吧能做出多少利润?

曾在网上看到过,某网吧的上网费接近3毛每小时,上网比上公厕还便宜,令人哭笑不得,堕落到如此地步的网吧,前面的路怎么走,我们不得不为其捏一把汗。我们要提醒的是,促销也要有个度,不然害了别人也伤了自己,要避免引发周围网吧的价格战。

3.全场免费

这种促销一般是新开网吧吸引人气的手段,最多也就维持几天,没有哪个网吧业主会傻到天天免费这种花钱赚名气地步的,而且也会招来全国网吧同行的唾骂和政府部门的驱逐。

实践也表明,全场免费确实是比较简便而且有效的促销手段,能用最低的成本,在最短的时间内吸引人们的眼球,同时达到口头传播的效果最大化。并且,由于新开业阶段,系统及运营都处于调试阶段,难免会出现点小问题,顾客来消费场所娱乐不用花钱,故而要求也不会过于苛刻,这时候也善于发现和提出问题,以便让管理层改进工作方法、提高运作能力。有竞争的地方,参与竞争的网吧大部分都用过这一招。

二 基础型

1.积分满多少,送多少

所谓“积分”,即指“消费积分”,一般来讲,网吧管理软件数据库会对本网吧内所有的会员用户资料自动存档,每充值(消费)多少钱即累计增加相应的积分。积分的多少表现出顾客的活跃程度,同时也一定程度上显示了顾客对本网吧的忠诚

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