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学校周围网吧的经营策略

 在精明的商人眼里,学校周围可以说是一个黄金圈子。当然,我们这里所谓的学校,主要是针对一些大学,而不是中小学。很多网吧业主选择在大学周边开网吧,赚学生的钱。在这些业主中,有的人网吧经营的非常好;而有的业主却惨淡经营,上座率非常低。为什么相同的用户群体,相同的区域,会出现如此大的反差呢?其实这里面与网吧业主的经营方式有着非常密切的关系。学校周围的网吧到底应该怎么经营,作为一个网吧业主,我把自己的经营方法告诉大家。

  一、我的网吧情况
  为了能够让大家参照我的经验,我先把现在经营中的网吧大概情况和大家介绍一下。我们网吧外部环境是在一个大学城,里面有四所院校,在校生数三万多人,在城市的郊区。周边的网吧有8家,计算机总数大概在一千台左右。
  我的网吧规模算中等,机器台数为一百台。配置也不是最新的,与周边的网吧相比属中等。现在每天经营时间从早上七点到夜里十二点左右,平均上座率在90%。每天的营业额在五千元左右,周末稍微多一些。

  二、合理分配机器
  我做的第一件事就是合理分配机器,将机器按好、中、差进行合理优化,并根据学生用户的数量,将大部分机器定位在中间位置;配备少量的高端配置机器,以满足少数学生玩大型游戏的需求;而以前淘汰下来的部分配置比较差的也被我利用起来了,降低一定的上网费用,以吸引收入较差的学生的需求。
  我之所以这样安排,因为大部分学生来在网吧里都是看看电影、聊天、上网以及玩小游戏这些常规的应用,因此对硬件的要求非常低,只要选择一个液晶显示器就行了,反正现在液晶也比较便宜,全部采用19宽屏的,看上去非常有档次,这部分用户是最大的客源。当然对于大三以后的学生,他们的经验非常丰富,也擅长于玩一些大型3D游戏,但人数不多,所以我高端配置的机器并不多,只占15%左右。
  通过这样对机器合理配置,配合物理空间上的区分,既满足不同用户的需要,也使网吧的投资数额

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