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梅兰春酒品牌的战略转型思考

     中国许多咨询公司做品牌咨询,往往喜欢给大公司做,对中小企业不屑一顾,因为大公司资源充足,品牌打造比中小公司更容易成功,咨询公司也更容易出成果。同时,大公司品牌建设取得成功后,又可以成为咨询公司有影响力的成功案例,为咨询公司树立口碑。但我们不这么认为,中国更多的还是中小企业,满足他们的品牌建设需要,把中小企业也做成大品牌,那才是真本事。如果说给大企业做品牌是“锦上添花”的话,给中小企业做品牌就是“革命性突破”,江苏泰州的梅兰春酒业就是我们在做好大企业品牌的同时接手的一个小企业案例,对中国广大的中小企业更有启迪意义。我们的操作手法对于广告轰炸已经极度非理性的酒行业,也是一次革新,必将成为中国酒业营销上的一个经典案例。
 
一、梅兰春酒业及苏酒发展的总体环境分析
 
《消费日报》报道,上世纪80至90年代初,苏酒稳坐全国白酒市场“第二把交椅”。但到上世纪90年代中期,由于急功近利、盲目跟风,苏酒的整体风格一概丧失。1998年,江苏省政府曾发出“振兴苏酒”的号召,但由于产品缺乏个性,加之思想观念落伍,苏酒“振而不兴”,到2001年已下滑至谷底,从那时起,苏酒进入“彻底反思,艰难调整”的阶段。2003年,苏酒的生产经营及经济效益有了较大回升。之后几年,苏酒骨干企业的发展势头越发强劲,在全国的地位逐年上升。从市场的实际情况看,苏酒积极推动产品创新,比如“洋河”打出“中国绵柔型白酒领袖品牌”,“双沟”开自由勾兑之先河。近年来,淡雅浓香型产品市场需求持续增长,口味淡雅、气味香浓的白酒产品成为一个增长点,以“淡雅浓香型”白酒为主导的黄淮名酒带将迎来难得的市场发展机遇。
 
江苏泰州的梅兰春酒业必须抓住苏酒复兴的大好时机,把握住浓香分流,淡雅浓香型白酒需求增长的机会发展自己,除了加强新品开发、融资、企业管理和营销网络建设外,品牌战略的转型至关重要。

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