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厨房小家电的营销策略

   目前厨房小家电的生产厂家比较得多,例如美的、苏泊尔、九阳、尚朋堂、奔腾等,也有不少品牌大家电厂家开始潜入这个市场,例如格力、熊猫等,市场的竞争大有愈演愈烈之势。谁能够在市场上抓住消费者的心,满足消费者的需求,无疑将在竞争中处于比较有利的地位。我个人认为要想在日益激烈的市场竞争中取得有利的地位,那么就要“渠道为方向,终端为方法”。

  渠道创新

  目前小家电的销售还是依从了大家电的模式,走家电卖场的渠道,只有较少的品牌敢于进行渠道的创新,跨入大的连锁超市,展开热烈的营销活动。但是纵观全局仍然是家电卖场的销量占了厂家销售额的较大部分,但是厂家应该关注的是利润,我们不能为了上量而作营销工作,没有利润,厂家的成长就失去了动力。

  家电卖场虽然能够在产品的销售额方面产生巨大的贡献的作用,但我们不能够忽视一个大的问题:利润较低。大的家电卖场关注的是利润,其和厂家合作的基础点就是利润,最大限度地取得利润就是其本职。小家电无论进入国美、五星还是苏宁,都要缴纳较高的进场费用,还有营销过程中的种种促销支持费用以及各个卖场年年装修时的费用,都极大地增加了厂家的费用支出,总的下来给这些家电卖场的费用不低于20%,成本巨大。

  连锁超市现在也有了小家电专区销售小家电,虽然在销量上可能不及家电卖场,但是却能够产生较大的利润。超市的进场费用较低,有的连锁超市也不向品牌小家电收取场地费用,促销费用也比较的低,这就节省了不少的开支,超市的人流量也不比家电卖场小,消费者所到之处就能够实现销售,所以现在的连锁超市正在厂家的利润来源中占有越来越大的比重。

  家电卖场以及连锁超市毕竟只是众多实现销售的区域的一部分,众多离这些场所较有一段空间距离的消费者有需求的时候,如何满足又是一个问题。这些消费者产生购买时,通常会去附近的五金店或者小规模的家电经营部,如果这些地方没有所需的产品,他们就会乘

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