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美汁源果汁的营销策略

     上个月聚会,去超市采购饮料,朋友逐个点评琳琅满目的饮料:可乐不能多喝;绿茶不如自己泡;带色素的饮料不喜欢;还是果汁好,喝美汁源!比较实在,带果肉……

  当然,我不知道现在有多少人的看法和上面这位一样。但是,有一点可以肯定:美汁源带过肉的果粒橙,确实已经成为一种健康、有品质的饮料,暂时在感观、信任度等方面超越了竞争对手。这么一个上市没几年的果汁饮料凭什么超越前辈、取得今天的飞跃?笔者认为,除了其独特的定位、合拍的广告策略、可口可乐强大的品牌后盾,美汁源最该感谢的人,恰恰是它的主要竞争对手的轻敌、放纵、不作为!  

  USP的经典之作

  广告大师罗瑟?瑞斯夫在20世纪50年代提出了USP理论(即“独特的销售主张”理论)其强调实效的承诺,即找出本产品与其他产品的差异和优势之处,进行广告诉求。“只溶在口,不溶在手”的M£M奶油巧克力豆就是其成功的经典案例。

  也许你会认为USP理论已经被人们用滥,太落伍了,其实不然。它依然被人们广泛的采用,其中还不乏成功的案例。

  美之源果粒橙就是其中一例。它找到了产品给消费者带来的不同感官享受,从“带果粒”入手,然后抓住这一焦点进行诉求。虽然大多说果汁饮料都在强调营养、鲜美、富含维生素C、补充日常生活所需,有的甚至将触角伸入到情感诉求领域。但是在这一细分市场中还从来没有一个产品鲜明的提出果汁中 “带果粒”的概念,这无疑把本品与其他品牌区别开了,美之源果粒橙自然成了第一个吃螃蟹的人。

  感官营销From EMKT.com.cn——看得到的实惠和真实

  说和做的区别。举个例子:市场上,两个同样卖芝麻粉的店面,他们紧挨着对方。然而,奇怪的是一个生意奇好,挤满了围观的人,另一个门庭冷清,无人问津。一样的芝麻粉、大小新旧程度相仿的两个小店,为什么人气相差如此悬殊?等我走进才发现问题的关键:生意好的店面正在用机器现场打制芝麻粉,

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