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成功金点子:不一样的消费途径

事件:借记卡开发营销,面向不使用传统银行服务的人们

人物:罗伊?索莎,伯特兰?索莎,NetSpend公司创始人

地点:特克萨斯州奥斯汀市

时间:1999年创办

 没有信用卡,就不可能进行网上购物,甚至连影像视频的账户也申请不了。罗伊?索莎和伯特兰?索莎创办NetSpend公司就是想改变这种现状,为没有银行或信用卡账户的人们开发了预付费的借记卡。

 33岁的罗伊和29岁的伯特兰本来是想为没有信用卡的年轻人网上购物提供方便,后来改变了计划,把目光瞄准了西班牙裔居民,尤其是新移民。“我们选择这个目标市场主要是方便”,伯特兰说,“因为西班牙裔居民都想提高自己的理财能力”。

 NetSpend公司发展过程中的关键一步是成为万事达卡的服务提供商,生产预付费借记卡。万事达卡为了开拓西班牙裔市场,同意与他们合作。现在,这种借记卡在西班牙裔人聚居区的刷卡机和百货店里都能使用,年销量已达数千万美元。

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