成功金点子：石膏绷带防水保护层生产商

事件：石膏绷带防水保护层生产商
人物：大卫?雷诺兹，马蒂?塞卡莱里，mar-von有限责任公司
地点：菲尼克斯
时间：1999年创办
 大卫?雷诺兹是个承包商，1998年他的胳膊在改造浴室时不慎摔断，打上了石膏。他发现石膏托很容易弄湿，不知道有没有产品能够解决这种问题，后来发现市场上的产品要么太贵要么不管用，就有了自己生产的想法。
 37岁的雷诺兹自幼喜欢发明。他先是进行了专利检索，发现没有相关产品后，他设计了一种一端可以松紧的塑料保护器，能够使胳膊和石膏托保持干燥。他和38岁的朋友马蒂?塞卡莱里合作创办了mar-von有限责任公司。
 虽然他们的产品很有创新性，但是要将其送进商店的柜台并非易事。“我到当地的药店进行游说”，雷诺兹说，“很多人都不想在我身上浪费时间”。
 雷诺兹和塞卡莱里决心要取得成功，他们用了两年时间改进产品和销售策略，最终使产品进入了albertson's/osco drug、 walgreens等连锁药店。消费者的反应表明，他们的产品成了抢手货。
 现在，他们不但销售cast covers系列产品，还销售两端开放的防水产品shower sleeve。他们不光通过批发商和经销商进行销售，还通过网站销售。雷诺兹预计，到2004年底公司年销售量可达200万美元。他对其他创业者的建议是：“即便有好的创意，也不可能一夜成功。不要轻易放弃，不要怕被人拒绝”。