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利郎——简约而不简单

 利郎——简约而不简单
 利郎创业的故事很传奇,在当地却又很普遍。

  利郎当家人王良星先生从一天收入0.8元电焊工起家,辛苦积蓄1万多元于1987年买了几台缝纫机,雇佣了7个工人,在老房子开始进入服装行业。当年王的赚了18万,第二年是88万,按按照王自己的说法是:“我都一时呆了”,“我们全家人都几乎睡不着”。

  利郎的发展大致经历了三个明显的阶段,第一阶段从创立的1987年到1996年左右,第二阶段由97年到2000年,第三个阶段从2000年至今。

  第一阶段的利郎,由于市场产品短缺、利郎产品价格便宜,销路特别好,特别是从93年开始,王氏兄弟发现他们再也用不着把服装送到石狮的批发市场,因为很多客户在通宵排队等货。这里面有一个插曲,王氏兄弟或许是觉得钱来得太容易、太多了,搞起了“多元化”,相继进入文具、机械、外贸,当然他们最后并未从这些行当掏到黄金。

  从1996年开始,虽然利郎的销售收入还在增长,但是利润却在快速下滑。97年开始的局面,让这位在商海中搏击了10年的老总感到心慌,因为利郎的市场开始快速萎缩,业绩在惊人地退步,转眼之间利郎由山顶跌到了山谷,利郎逐渐衰落,一度面临倒闭。而领导者的王甚至都有了“关门大吉”的念头。市场的否定是一种机遇,能克服就会获得成长,无法攻克,企业很可能就会消亡。很幸运,王开始进行思索利郎前进的方向,在过去的经营模式中挣扎和摸索,开始痛苦的调整期。王很聪明,自己想不通,可以请别人。在这三年多里,王请了很多专家来诊断、出谋划策,并制定了新的战略:销售从批发转向连锁专卖,产品从单一的西装转向男装系列,并开始了品牌经营。在这段时间里,王的眼光也逐渐从福建一省之局限放眼到全国市场。

  2000年以后,经过几年艰难的摸索与转型期,无论企业战略还领导人的商业思维都有了质的飞越与提升,利郎开始归来。利郎开始进行了出色的市场突围与卓有成效的品

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