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长城计算机的市场营销企划书

一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
  1.9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:

  “9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”

  因为,较之公司的其它产品,9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

  主要表现在:

  (l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。

  长城公司崛起于中文电脑,中文处理技术是长城的特色和传统,长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志,9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成,是长城最新一代的中文系统,因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场,任何失败都意味着被挤出竞争的行列!

  因此,9000B和公司的命运是紧密相关的,它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功,更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。

  (2)9000B是公司各项软件产品的基础。

  公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心,各项产品不是为之服务,就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功,实际上是意味着长城中文标准的树立和推广,它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销,而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品,奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益,又代表了公司的长远利益,公司各项产品的基础和核心。

  (3)9000B的市场营销标志着公司的经营战略向“走开放式道路,搞大市场经营”的方向转变。

  首先,9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式,采取了面向市场需求,开发适销对路产品的开放型设计思想;其次,在市场营销上,准备采取大市场经营的策略,为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司

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