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清扬与海飞丝之争

清扬与海飞丝之争
2007年2月28日,被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水的清扬品牌在全国正式上市,联合利华公司更高调形容清扬的未来目标:十年磨一剑,旨在折桂冠!

  随着清扬的高调上市,原本情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味,此间也一度给宿敌宝洁以及宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。

  为了同第一假想敌宝洁系的海飞丝贴身紧逼,清扬在终端铺设工作中就制定并明确了四点作业要求:其一,清扬产品在终端的产品陈列要紧靠海飞丝;其二,清扬在各类重点零售终端的产品出陈比例一定要以不低于竞争对手海飞丝为作业目标和工作原则;其三,清扬在竞争对手海飞丝的促销点上一定要设有完善的促销编制;其四,清扬在重点零售终端的促销品力度一定要大于海飞丝。

  高手过招,必有所依。在清扬万事俱备,决意向海飞丝挑战之际,海飞丝也正重整旗鼓,积极备战,在这场没有硝烟的战争中,双方都是铆足了劲,扬己之长,攻彼之短。通过以下种种比较,且看他们谁能更计胜一筹。

  集团背景:作为清扬的品牌持有人——联合利华,不仅是全球最大的消费品生产企业之一,其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激淋等领域,而且它还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一,每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。相类似的,作为海飞丝的东家,宝洁的实力,更是不容小觑,从几年前一跃而成为全球最大日化巨头开始,宝洁一直是这个领域里的“教父”,在中国市场上,宝洁更是凭借旗下众多品牌,牢牢占据了绝对主导的榜样者地位。从某种意义上来说,清扬和海飞丝的较量,拼的更多是他们背后集团的势力支撑。

  品牌借势:由于集团背景都不一般,清扬和海飞丝的较量中,其他姐妹品牌的方阵助力自然也不容忽视。在如火如荼的终端促销战中,双方旗下相关洗护品牌都被卷

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