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高档品牌的行销与策略

     当品牌赢得社会认可时,我们不仅仅是重复购买,也会推荐其他朋友,这也就是品牌的重要性。在现在的社会环境下,可供消费者选择的商品数不胜数,可供消费者购买的渠道也比比皆是。因特网的发展,在缩短消费时间的同时,也增加了消费的资讯;对消费者来说,如果没有值得信赖的品牌做标准,购物几乎无从下手,顾客会被过多的信息所淹没,唯有注重提高创建品牌形象的信息数据、强化品牌价值,才是高档品牌创建的新趋势。
  品牌通常不会放在公司的资产负债表中,但是品牌通常比一个新工厂或是技术上的突破更能进一步的对某一公司的成功定义,也就是说,越高档的品牌,品牌价值越高。这是因为培养一个高档名牌,在大环境差的条件下,仍可以让公司比普通品牌掌握较优的价格。名牌产品并不会随便屈服于强烈促销环境下的价格压力,在这些环境下,名牌产品都会持续稳定成长。此外,高档名牌在打入新市场方面也会有如虎添翼的效果,同时在转让上也会有极佳的转让价值。
  
  高档品牌的内涵
  
  马斯洛﹝Maslow﹞的需求层次理论中提出,人类在未被满足需求的情况下会去驱使人们行动的动因,而人类的需要是依据其追求满足的急迫程度来区分等级排列。马斯洛认为,一个人首先努力满足其最重要的需要,当他的最重要的需要被满足时,这一需要就停止对他发生作用,人们将受到另一个最重要的需要激励而采取行动。这也就是说,对营销者而言,要了解目标顾客是处于哪一个需要层次,才会知道需要提供怎样相应的产品或广告去吸引他们。而高档产品,显然地是属于较高阶层的需求需要。
  所谓的高档品牌可以视为强势品牌或领导品牌,即品牌具有高的知名度、高的质量认同性、强有力的品牌联想力、单一执着的忠诚度,同时,具有如专利、注册商标、销售渠道网络、产品技术等竞争优势。高档品牌通常具有销售额和利润额占该类产品市场的首位或优势地位并且经营状况良好、品牌拥有

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