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茅台酒短缺时代营销的双刃剑

茅台酒短缺时代营销的双刃剑
 物华天宝,龙光射牛斗之墟。

  茅台酒天然的王家气质,注定了它只能是稀罕之物。短缺,一直是茅台高贵而忧伤的身影,只是因为静若处子的风度,才少了万人侧目的空巷。随着今年茅台酒的大幅提价和配额供应,才将这波澜不惊的酒面激起了千层浪,人们有理由重新关注茅台资源短缺的影响,因为这将直接决定茅台未来的命运。

  我们的判断是,对茅台来说,资源短缺越来越象一把双刃剑,既有可能因此助力茅台登顶成功,却也有可能让茅台错失巨大市场。如何化解,确实需要掌握平衡点,需要大智慧。

  分析一:短缺可能让茅台借此掌握话语权,完成品牌的强势提升

  茅台在高端白酒行业占据着绝对的龙头地位,属于有强势定价权的顶级奢侈品牌,从06年的440元暴涨至538元,短短一年光景,让我们真正见识了手握定价权的魅力。当然,魅力的背后,是消费者对于茅台国酒品牌的认可。随着人均GDP跨过1000美元大关,中国的奢侈品市场正以20%以上的速度扩张。和国际奢侈品牌相比,茅台无论是盈利能力还是价格定位上都毫不逊色,而定价权的运用则更为强势。据相关人士透露,目前茅台公司新建产能的释放也仅能保证 2011-2015 年之间10%-15%的销量增长,远低于目前50%的供需缺口和每年20%-30%的需求增长,茅台酒08年的市场短缺状况将超过 07同期,长期提价空间巨大。

  短缺,可能真正促使茅台不自觉地走上了奢侈品之路,这条路是茅台从诞生之初就已注定的命格,却是茅台苦苦挣扎、南辕北辙的痛苦。前些年,茅台衍生的众多低端酒品,侵蚀着它高贵的品牌形象,产品线的盲目是茅台战略规划的缺失,曾经低迷的市场反应映证了这点。

  茅台品牌战略的麻木和迟钝直接导致了茅台前几年的尴尬境地,拥有“国酒”身家却陷入了市井纠缠,被五粮液、水井坊等一线酒品赶超,茅台在市场运作上颇显颓势。茅台03年就已实现万吨产能,每年还

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