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七匹狼推销男士生活方式

七匹狼推销男士生活方式
2007年,由于人民币升值等因素,中国很多外销型服装企业杀了回马枪,转而争夺国内市场,国外品牌看好中国经济高速增长时积累的巨额财富,也对中国市场跃跃欲试。当大小品牌一拥而上时,消费者为什么要花数百元甚至上千元买印有某个标志的服装?

  福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄,在回答这个问题时说,商家卖给消费者的不应该只是一件衣服,而是一个载体,衣服把美感传达出来,能让消费者感到愉悦和被认可,这才是服装和时尚的价值所在,所有这些附加感受组成一个品牌的文化,这是服装企业真正的竞争力。

  1.品牌不仅是一个图案

  对于品牌的重视,成为近几年中国本土企业的一个热门话题。上世纪90年代初,各大国际品牌纷纷进入中国,十几年来,在“国际风”的影响下,中国服装业看到了“品牌”与“利润”之间的关系。

  在美国卖80美元到120美元的耐克鞋,中国生产商只能拿到12美元左右,耐克公司用品牌杠杆撬走了最大的那块蛋糕,而中国中小企业为了这12美元的生意你争我夺。中国企业怎样促进产业升级,以便分享更大的那块蛋糕,成了一个课题。

  在中国民营企业尤其是民营服装企业中,七匹狼是最早具有品牌意识,并着手打造品牌的商家之一。早在上世纪90年代初,中国服装制造业热火朝天地进行OEM(贴牌生产)时,七匹狼就为自己的品牌注册了商标。在随后的很多年里,七匹狼的工厂里只生产这一种品牌的男装。

  对于上世纪90年代初的中国普通消费者来说,物质生活并不像现在这样丰富,对于价格往往比对品牌更敏感。注册“七匹狼”商标的那一年,周少雄25岁,因为从小在侨乡福建长大,他经常接触洋货。华侨们回乡时带来的衣服都绣着精美的标识,价格高得令人咋舌,衣服的主人能给你讲出一连串故事。这就是周少雄最初对“品牌”的理解:质量不错,有图案,还有一个美丽的故事。

  2.发现别人没有发现的东西

  

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