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传统与创新的网吧经营策略

网吧盈利之路坎坷艰辛  
    
  作为南宁市最早的网吧业主之一,陈均回顾过去的经营,惊奇的发现:哪种经营模式都是由开始挣钱很快变成薄利,为了网吧的日常经营,陈均就只能再找新的模式!  
    
  1997年陈均大学毕业后即开始经营网吧。当时是和邮局的营业厅合作,机器仅仅有4台,由于当时网吧少,网费可收到15元/小时,堪称暴利。初经营时,就有不小的盈利。而到了现在,上网费狂降到1.5~3元/小时。  
    
  “15元每小时的时候,用户选择少,上座率很高。而到几元/小时后,网吧数量多起来,盈利和以前根本没法比。碰上某个月被罚个款或者出什么问题,那个月就相当白干了!”  
    
  陈均由他在大学时代的快餐店想到了开办会员卡,凭卡打折,早上机器使用率低的时候甚至半价上网。通过会员卡,陈均的上网费用收入可以稳定在一个比较高的的状态,随后这种方式很快就在网吧圈内流行开,陈均又面临了新的挑战。  
    
  2002年网络游戏开始在南宁流行,盛大等一批游戏厂商开始抢占网吧市场。陈均正好借势获得了“网游点卡充值”业务,为盛大代销《传奇》点卡。除了盛大,陈均对其他厂商也来者不拒。除面对普通用户销售外,还为周边网吧提供批发服务。这样,陈均的网吧相对于其他人有了一些优势。  
    
  不过不到一年,大家开始逐渐转向通过盛大直接订购虚拟点卡,到网吧买点卡的少了,本来利润微薄的“点卡”充值业务,再受压缩。  
    
  “这时候,私服经销商开始找到我们,通过偷偷安装使用私服,网吧可以和私服经营者按照对半分的方式分取网游在线点卡利润。”陈均透露。  
    
  不过私服被很多玩家知晓后,点卡收入降低很快,而且很多私服开始以免费方式运营,依靠出售装备挣钱后,网吧和“私服供应商”的分成方式越来越复杂,常常收不到钱。而后盛大、17GAME等网游公司开始提供免费网

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