创业网 » 最新文章 » 弱势品牌如何快速强起来

弱势品牌如何快速强起来

   当我们看到一个市场的时候,我们最重要的事情就是抢地盘。有时候,抢地盘跟练内功是一个矛盾。你等你什么内功都练好了,可能地盘也让人抢光了。所以在这个阶段抢地盘比练内功更重要。

做品牌和卖产品是两回事

 市场竞争有两个层面,一个是产品的竞争,一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争,比如糖果类,它的口味、包装、价格都属于物质层面;品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争,比如一些心理感受。


□ 所以,品牌的定位不是宣传产品,品牌定位的关键是挖掘出兼容这产品的理念。所以我们做品牌定位和你卖产品、生产产品不是一回事。


□ 我们给柒牌做的一个口号是“男人就应该对自己狠一点”。这句口号就是精神层面的。这句口号和服装没有关系,但和穿这套服装的消费者有关系。因为我们当时做了一项调查发现它的很多目标消费群都在二、三线市场,有很多都已经下岗了。这些人对于生活不像过去那样充满信心、充满激情,都遇到一些困难,但是在我们的激励之下会重新投入生活的一些男人。


□ 但是我们的这个想法,柒牌全国的代理商都是反对的。他们认为这个口号会让消费者觉得“我们的东西是不是太贵了,必须要狠一点才能买。”当时的一个妥协的办法是用过去他们的一个形象代言人胡东,拍了一套广告:“生活就像一场战斗,谁都可能暂时失去勇气。要改变命运,先改变自己,男人就应该对自己狠一点。”用胡东做了这个广告之后,市场反应是很多女人看了这个广告就带着她们的男人去买柒牌服装:“男人就应该对自己狠一点”,潜台词变成你对自己狠一点,我的日子就变得好过一点。


□ 后来企业花了一千多万港币,请了李连杰来演绎这个广告,说同样的话。胡东的影响力和李连杰的影响力是不能比的。胡东说的都有效的话李连杰来说就更厉害了。


□ 所以我们说,产品是用来跟消费者交换的,品牌是用来跟消费者沟通的,你要打动他们的内心。□ 消费者对产品的认识永远都是非常浅的。“酒香不

您可能还喜欢的文章:品牌  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目