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苏泊尔VS美的,血拼中的战略

      营销处处有江湖,有江湖就有血雨腥风!在当今激烈的市场竞争中,各企业为了抢占市场分额,各类血拼的新方法、新招数可谓层出不穷……


  南京是全国闻名的价格盆底及市场竞争最激烈的城市,在这里不但苏宁、国美、五星等家电连锁在血拼,更会多的厂家也在不惜血本搞竞争,商场中四处硝烟弥漫,竞争达到白热化,不任高空的广告战还是刺刀见红的价格战,其它手段更是空前绝后。国庆黄金周,苏泊尔、美的国内两大小家电巨头,也在南京这个闻名遐迩的城市中展开了血拼的较量。

  降价

  价格战向来是内地企业抢占市场的一件“法宝",并且屡试不爽。尤其是在崛起的中国家电领域,更是运用娴熟,曾一度把以“品质"作标榜的外资品牌打得措手不及。苏泊尔、美的他们也不可避免。南京沃尔玛每一个月的销量在2007年,均与美的不分上下,为了抢占低端市场,苏泊尔推出99元饭煲,严重打击了美的在商超系统中四处抢占堆头的86元市场,美的南京分公司经理到沃尔玛店检查,当即就把美的126元电饭煲改为98元来对付苏泊尔;降价,速度就是金钱,不到三天,南京所有终端美的这款电饭煲全线调整到位。价格战,历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏,在市场竞争越来越激烈的小家电终端市场,各个小家电企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段,而是将其运用于市场销售的第一线。然则,价格战是打响了,谁是这其中最大的赢家?我们不得而知。

  打折

  打折,一个薄利多销并使自己的知名度提高,而且能狠狠打击对方的法致胜宝。南京滨江五星店,苏泊尔每个月销量都超全面超过美的的终端,8月苏泊尔做到 7万多时,美的才4万多。以前两家都是打九折并加赠,美的为了抢回失地,则在原打9折基础上全部调整为8.5折,拉下价格,刺激消费,速度血拼苏泊尔。苏泊尔沉着应战,迅速把战斗机等部分产品调到8.5折。打折是吸引顾客赢得市场占有率的有效方法,美的则全线

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