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美国太麦克斯手表的出奇制胜

在美国,市场上出售的三只手表中就有一只是标有太麦克斯(Timex)商
标的手表。在欧洲和非洲等地,太麦克斯手表抛到哪里,哪里的手表市场就 受到猛烈冲击。原因何在?一是这种手表价格十分低廉。
1950 年男式手表零售价是 6.95~7.95 美元,1954 年为 12.95 美元。1958
年太麦克斯出售第一批整套女用手表(一只化妆用,一只打球用,一只普通 用),全套售价 50 美元以下。这种低价手表成为人们的常用手表和在逢年过 节馈赠亲友的礼品表。学生毕业、或圣诞节、或父母生日,都可以买一块。
60 年代该公司声称,它占有 50 美元以下女式手表市场的 36%。
  太麦克斯的成功还因为它的出奇的广告宣传方式。有报道说:“太麦克 斯的推销方式完全按照马戏团吸引观众的形式来进行的”,这在保守的手表 业中是前所未闻的。
太麦克斯手表推销员访问零售店时,把手表猛摔在墙上,或浸入水桶里
以证明其防震和防水质量??公司因其所谓的“拷打试验”而在国外享有盛 名,它在做商业广告时,以实况进行电视转播,太麦克斯手表被拴在飞奔的 马尾上,或从 41.51 米高处投入水中,或被缚在冲浪板上面和水陆两栖飞机 之后,人们可以看到它继续走动不停??
太麦克斯的“拷打试验”广告术,不论在哪里使用,都获得成功。例如,
1962 年太麦克斯在非洲还是一个不知名的牌子。该公司发动了一场广告宣传 战,仅 1963 年 12 月份太麦克斯便在非洲市场中出售了 1000 只,接着太麦克 斯使用同样的绝招进入了法国市场。
  无独有偶,日本西铁城钟表商为了在澳大利亚打开市场,提高手表的知 名度,曾声称某月某日将在某广场空投手表,谁拣到归谁。到了那天,日本 钟表商雇用了一架直升飞机,将千余只手表空投到地面,当幸运者发现自己 拣到的手表完好元损时,都奔走相告。
  于是,这种表的销路大开。应当说西铁城表之所以打进澳洲市场,是由 于这种“出人意料”的“硬碰硬”的质量宣传,赢得了广大消费者

的信赖, 树立起了“过硬”的产品质量形象。

讨论:
①在太麦克斯手表的“拷打试验”里你能发现一个商业道理吗?

②太麦克斯手表成功的基石是什么?
③假如太麦克斯表没有通过“拷打试验”,你将怎样看待此表?
①你认为太麦克斯表的前景如何?为什么?

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