创业网 » 最新文章 » 成功企业市场营销企划

成功企业市场营销企划

 这里通过日立录像机 1989 年市场营销企划案来说明成功企业是如何完 成市场营销企划过程的。
  由于市场成长迅速,起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。 最初,日立公司选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此,加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传,大获全 胜。不妙的是,喜极忧来,现在盒式录像机市场已经趋于成熟,并且竞争对手纷纷崛起,正在为争夺市场占有率而进行战斗。日立公司必须改进它形势 严峻的市场营销地位,以求能在盒式录像机市场上生存下去。
为此,该公司制定了如下营销计划:
(一)目标
销售额 22100 万美元 毛利 5700 万美元 毛利率 28%
净利润 600 万美元
市场占有率 6.3%
(二)销售历史资料 单位:百万美元

1986 1987 1988 1989 1990 市场销售额总规模 3,200 3,500 3,360 3,500 3,600 日立销售额 205 224 201 221 234 日立市场占有率 6.4% 6.4% 6.0% 6.3% 6.5%

注:表中所有数据都是批发销售额。
(三)市场占有率发展趋势

1986 1987 1988 1989 1990 美国无线电公司 12.0% 12.1% 12.0% 12.0% 12.1% 索尼公司 11.4 11.6 11.7 11.7 11.7 泛美音响公司 10.7 10.8 10.9 10.8 10.8 夏普公司 9.8 9.7 9.8 9.4 9.4 三洋公司 7.0 7.1 6.7 6.6 6.6 弗西尔公司 6.8 6.8 6.4 6.3 6.4 马格拉音响公司 6.8 6.7 6.4 6.3 6.3 日立公司 6.4 6.4 6.0 6.3 6.5 色丽丝公司 6.0 5.8 5.5 5.8 5.8
(四)综述 盒式录像机市场的成长已经停止,该市场领域内的大多数公司都在为维
持盈利而奋斗。像许多其它日本公司一样,因为日元的坚挺,日立可能要提 价。而激烈竞争的市场和韩国低价盒式录像机如三星与金星的进入市场似乎 不是提价的主要原因。
  

您可能还喜欢的文章:mba案例  日立  市场营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目