创业网 » 最新文章 » 虎飞自行车公司营销策略的全面规划和重点实施

虎飞自行车公司营销策略的全面规划和重点实施

虎飞自行车公司是美国最大的自行车制造商。公司创建于 1928 年,当时
起名叫 the Huffman Manufacturing company,1977 年改为现名,一方面是 顺应多年来广大顾客叫惯了的名称,另一方面是与各色产品上的商标名相一 致。
  根据最新统计,该公司资产总额 12926 万美元,其中非固定利息的股票 总计 6468 万美元,股票持有人数 3000 余人,年销售额 26393 万美元,税前 利润 40.1 万美元,公司雇员 3100 余人。
  公司另有三家投资项目,一家经营各种篮球器材的运动商品公司,一家 渔具器材公司和一家生产婴儿车、浴缸、秋千等幼儿用具的公司。
  虎飞自行车公司一向乐观向上,热衷于市场扩张。它于 1978 年扩建了位 于俄亥俄州切利纳的自行车总厂,第二年又投资 1600 万美元在俄克拉荷马州 庞卡城建起了一座大型自行车制造厂,并于 1980 年正式投产,生产线上推出 了第一辆自行车整车。
  公司认为这家工厂是世界上最现代化的自行车生产工厂,又于 1982 年再 次扩建,同时关闭了设在加利福尼亚州阿祖萨的车厂,并将其设备东迁俄克
  
拉荷马州。但在计划建设庞卡城车厂时并未打算关闭加州的车厂,只是市场 需求未能如预期中那样持续增长,只好收缩战线,集中管理。
  出于同样原因,1983 年公司又关闭了庞卡城的车厂,将全部自行车生产 设备集中到了俄亥俄州的切利纳总厂。市场需求预测的过分乐观,造成了两 次扩建和一次大规模新建,却又都以收缩拆并而告终。
  总公司下属一家 YLC 公司,主要负责产品零售商店销货现场的产品装 配、保修服务以及公司其它产品如自行车、体育器材、保健设备等的一般修 理工作,服务网点遍及全国 4100 家联营商店,承担了绝大多数零售商不愿负 责的保修性服务工作。
  由于零售商店不肯自己装配各类自行车,许多顾客只好掉头走开,从而 失去了不少买卖。而在美国 200 家最大的地区性市场上,YLC 公司在其中 196

您可能还喜欢的文章:mba案例  营销策略  自行车  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目