创业网 » 最新文章 » 杰克敦的厚利多销

杰克敦的厚利多销

杰克敦是个有独特见解的人,他不赶热闹,遇事冷静,他最反对人云亦
云。处理问题,他常常有些悻逆常情之举,使周围的人吃惊,不理解,但正 因为他能出奇制胜,所以取得了非凡的成就。
本世纪 30 年代初,欧洲经济大萧条,这时伦敦有一家制造印刷机的工厂
倒闭。这一时期,印刷业很不景气,印刷机更是无人问津,那家倒闭的印刷 机厂用极低廉的价格拍卖原设备,也无人敢买。可是两手空空的杰克敦却贷 了款把这个破厂买了下来。
熟悉杰克敦的人都知道他从未搞过印刷机械业,是个外行,以为他是冲
着低价而去的,估计他要上当倒霉了,一些好心人便劝他别干傻事。可是杰 克敦却笑了笑,胸有成竹地说:“这是一次难得的机遇。”
这一时期因为经济萧条,商品都滞销,为了大力推销商品,各公司、商
店都竞相印广告、海报宣传商品。杰克敦就是看准了这一点才买下工厂的。 新厂的产品是“海报印刷机”,这种印刷机结构简单,成本低,是专门向各 公司、商店推销的。
每台机器成本不足 300 美元,可杰克敦却将售价提高到 2500 美元一台。
“对于一种有特殊用途的产品来说,定价越高,越容易销”。
  ·这是杰克敦的分析。果然,正如他预料的一样,一些稍大点的公司都 纷纷前来订购,印刷机销路颇好,杰克敦发了一笔财。
  当时圆珠笔的使用尚未普及,其性能也有待于改进。杰克敦已看到了这 种笔改进性能后再作一些宣传,将会有极大的市场前途,同时他又获得信息,知道已有几家企业正在改进产品,准备占领市场。杰克敦当机立断,招纳专 门人才,昼夜不停地研究圆珠笔新产品,仅 20 天时间,新型的圆珠笔问世了。当时西欧正掀起“原子热”,于是杰克敦便将该笔取名为“原子笔”, 立即开动所有的宣传手段大肆宣传“原子时代奇妙之笔”的不凡之处:“可以在水中写字,也可以在高海拔地区写字。”英国人有追求新奇的特性,几 大百货公司都对此深感兴趣,仅伦敦百货公司就一次订购 3000 支。这些公司进了货后,也都纷纷用杰克敦

您可能还喜欢的文章:mba案例  行销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目