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水家电公司的小区促销策略

宁净公司是一家专门研发、生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。由于老板是技术出身,所以宁净的产品质量一路“过关斩将”获得所有的相关部门的一致认可,并且经过几年的打拼,经销商数量也非常的“可观”。但是,即使这样,宁净公司每年的销售额仍然像《白雪公主》里面的小矮人一样,年复一年的过去了,却不见长大——小得很!

  这是宁净公司老板的一大心病,为此常常吃不好饭睡不好觉。这也是人之常情。那么,问题出在哪里呢?正好某知名企业老板被行业商会邀请来讲课,宁净公司老板听后“大彻大悟”,知道自己懂技术而对营销和管理不熟悉,应该请一名职业经理人,来解决这些难题,把公司的销售额和利润带上正轨。说干就干,通过关系,两个月之后,宁净公司终于请来了极具营销实战操作与管理实力的倪总,负责整间公司的营销管理工作。

  上任即遇棘手事

  倪总是一个有着十来年市场一线工作的营销人,在多间家电公司担任过销售经理、营销总监等职,对净水机等水家电产品的运营也极为的熟悉。因商会领导的关系认识了宁净公司老板,一交谈,相见恨晚。对于倪总而言,宁净公司早有耳闻,但直到今天才揭开“庐山真面目”。倪总深知宁净水家电系列产品质量非常好,值得为其付出,做强做大。但没有预料的是,宁净公司虽然产品质量好,但整间公司在营销、管理等方面却呈现的是一个乱摊子的景象,让倪总不知从何下手为好。

  “剪不断,理还乱”,即使情况如此棘手,事情终究要一一解决的。倪总迅速制定了自己的工作策略:一方面对整间公司的营销与管理工作进行统一的梳理,从战略上统领问题和解决问题,从而带动公司的发展;另一方面,就是针对公司最迫需解决的一问题,一一进行解决。在迫需解决的问题中,经销商进行小区促销效果不佳,排在了首位。因为前一段时间,老板觉得经销商搞搞小区促销,或许销售会好转起来。所以,在公司的“倡导”下,很多经销商都开展了小区促销。不幸的是,几个

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